На руках дети, постоянная работа после декрета не подходит, младший сын часто болеет. Кому такая работница нужна, подумала я и решила действовать!

В голове пусто, с чего начать и чем вообще заняться, чтобы хоть немного поправить семейный бюджет? Тут, я вспомнила про знакомых, открывших интернет магазин игрушек.

Работали они семейным подрядом, каналы поставщиков и сбыта были отлажены, доставка организована. С сайтом заморачиваться мне не хотелось и пришла идея зарегистрироваться в Инстаграм.

Разобралась я в нем за неделю. А что дальше?

Эту историю прислала наша подписчица Ксения С.

Как создавался план

Раньше я занималась продажей косметики в одной из известных сетей. Стиль работы мне нравился: заказал у производителя, продал, разница твоя. Не пыльная работа. На этот раз я решила действовать так же.

По отзывам в интернете подобрала отечественного производителя качественной детской одежды с собственным брендом.

Почему я выбрала именно детскую одежду? Все просто — я еще не отошла от темы детей и мне тут все было понятно. Заглянула на сайт, прочла условия мелкооптовой продажи, связалась с менеджером и их условия меня полностью устроили:

  • закуп на сумму 5000 рублей по оптовым ценам;
  • доставка бесплатная;
  • выпуск неповторимых сезонных коллекций;
  • техническая поддержка: всегда можно связаться с менеджерами задать вопросы по возврату, браку.

В принципе, это все что мне было нужно. Регистрировать ИП не хотелось. Зачем мне ввязываться в то, что, возможно, «не пойдет».

В борьбу за место под солнцем

Моя страничка в Инастаграм стала площадкой для продаж.

Я две недели, заполняла витрину, делала скриншоты каждой модели одежды с сайта производителя, обрезала эти фото, скачивала видеопрезентации, училась заливать их в Инстаграм, писала описания товара под каждым фото и создавала хештеги.

Попутно мониторила статьи в интернете на тему «как набрать подписчиков» и «как заполнить продающую страницу». Выяснилось, что нужна ЦА (целевая аудитория).

Для детской одежды ЦА — это мамочки. Нашла группы мам своего города и стала без разбора подписываться на всех.

По совету великого интернета я подписывалась на 100 человек, в ответ на меня подписывалась, примерно, треть людей. Затем я отписывалась и подписывалась на других потенциальных клиентов.

За месяц мне удалось собрать 860 подписчиков, из которых большая часть отписалась. Со временем, осталось 315 постоянных подписчиков, в том числе и мои реальные покупатели.

Мой принцип работы и цены

Сам производитель активно продавал одежду со своего сайта. Казалось бы — кому нужна детская одежда, закажут в розницу, напрямую. Какой смысл покупать ее у меня?

По секрету всему свету — оптовые цены поставщика для зарегистрированных «оптовиков» вроде меня на 50-60% ниже розницы.

К примеру: толстовка стоит 1200 рублей, а для оптовика она 480-600 рублей! На этом я и сыграла – цены на все установила на 20% меньше розницы на сайте производителя.

Плюс доставка с их сайта по почте была платной — 300 рублей за любой объем заказа, я же сама развожу товар по адресам моего города. Стоимость моей доставки — 100 рублей. Бензин окупается с лихвой.

Первые заказы были скудные, я не выходила на минимальный оптовый лимит. Чтобы добрать до суммы в 5000 рублей, мне приходилось покупать кое-что самой и просить своих знакомых выбрать что-нибудь.

Продавала им по оптовой цене. Друзья фотографировали своих детей в обновках, фото присылали мне, и писали отзывы. Этими сведениями я наполняю свою страничку, покупатели видят мою деятельность вживую.

Мои результаты на сегодня

Постоянно слежу за обновлениями и ценами поставщика, синхронно с ними делаю скидки. Клиенты довольны качеством обновок и стоимостью. Работа оказалась не такой уж «не пыльной».

Приходится понервничать, самой за рулем развозить заказы, молиться чтобы все подошло по размерам и никому не пришлось ничего менять, и чтобы клиент вовремя оплатил покупку.

В Инстаграме тоже приходится проявлять ежедневную активность – показать, что я на плаву и дружить с клиентами.

Сейчас в месяц получается заработать около 40 000 руб. Знаю, это немного, но есть к чему стремиться. Всегда ищу новые способы для продвижения своего магазина.

Буду рада, если вы поделитесь со мной своим опытом в этой сфере и раскроете свои секреты продвижения.