Бытует мнение, что блог является ресурсом, с помощью которого его владелец имеет возможность существенно увеличить собственный доход. Для того, чтобы выбрать правильные коммерческие ориентиры, давайте определимся с типами потенциально прибыльных информационных web-площадок.
Содержание
- Целевое назначение блога
- Целевое назначение блога определяет алгоритм реализации маркетинговой стратегии
- Когда именно следует запускать процессы монетизации блога
- Методы монетизации блога, обеспечивающие оперативное поступление прибыли в 2018 году
- Постоянное увеличение аудитории блога – цель №1
- Формирование и налаживание связей с рекламодателями
Целевое назначение блога
В первую очередь следует идентифицировать целевое назначение блога. Так, информационный раздел может быть:
- источником стимулирования раскрутки персонального бренда;
- инструментом повышения объема целевых продаж в рамках функционирования компании-производителя.
Целевое назначение блога определяет алгоритм реализации маркетинговой стратегии
- Например, при продвижении персонального бренда инициатором любых социально-маркетинговых действий являетесь только вы. Блог же в этом случае можно считать базовым каналом сбыта продукции. Первостепенная цель развития личного блога – постоянная работа с репутацией бренда и имиджем его владельца. Все просто: доверие целевой аудитории = рост продаж + непрерывное функционирование сарафанного радио.
- Если речь идет о компании, то за наполнение блога может отвечать как один человек, так и полноценная рабочая группа.
Основные задачи такого блога:
- наращивание целевого потребительского трафика;
- популяризация, а также рекламирование брендового продукта;
- привлечение новых покупателей;
- поддержание контактов с уже существующими клиентами.
При этом важно понимать/знать:
- потребительскую систему координат ваших потенциальных клиентов;
- ключевые проблемы, с которыми они ежедневно имеют дело;
- задачи, которые они смогут решить с помощью ваших услуг/торговых предложений.
Примечание
Детально составленный портрет клиента позволит:
- сформировать перечень актуальных направлений для наполнения блога;
- определиться с форматами маркетингового продвижения бренда.
Когда именно следует запускать процессы монетизации блога
В идеале на старте ваш блог должен:
- пройти стадию так называемой SEO-прокачки;
- занять топовую позицию в поисковой выдаче;
- обладать не одним десятком интересных статей.
Формула простая: оптимизация блога + SEO-продвижение + качественный контент + высокая пользовательская посещаемость, активность = получение стабильной прибыли.
Дополнительные рекомендации по подготовке блога в рамках его преобразования в источник дохода:
- начинайте продавать себя, а также свой бренд в первые же сутки запуска площадки/web-раздела сайта;
- при этом помните, что рекламный инструментарий должен внедряться вами постепенно (например, для начала можно ограничиться размещением лид-магнита, который будет содержать в себе призыв к действию; результат – увеличение подписной базы);
- раскручивайте торговые предложения, пользующиеся спросом среди представителей вашей целевой аудитории, помните о факторе сезонности (так вам удастся избежать убывания покупателей);
- периодически напоминайте о себе (рекомендации: повышайте качество взаимодействия пользователей с брендом при помощи нативной рекламы; чего делать нельзя: размещать на сайте большое количество рекламного спама, а также использовать объемные всплывающие окна с «кричащими» заявлениями, цветами и предложениями).
Методы монетизации блога, обеспечивающие оперативное поступление прибыли в 2018 году
Продвижение собственных торговых предложений
Проверенная на практике альтернатива пассивному доходу (посредством, например, публикации контекстных рекламных объявлений от Google в пределах блога) – это рекламирование своей продукции или услуг. К ним относятся:
- электронные информационные публикации;
- подкасты, web-конференции и т. д.;
- персональные консультационные материалы.
Продвижение премиум-продуктов
Предположим, что ваши основные торговые предложения стоят 50$, 300$ и 1500$. Самый дорогостоящий продукт (как показывает практика) приобретается клиентами крайне редко (по сравнению с продуктами A и B). Следовательно (так подумают многие web-предприниматели), необходимо активнее раскручивать бюджетные товарные позиции.
Такое решение не является правильным. Да, более 70% покупательской аудитории заинтересовано в покупке продуктов A и B. Остальные же 20-30% готовы потратиться на продукт C (1500$). Вы можете существенно приумножить свою прибыль благодаря раскрутке премиум-предложения.
Алгоритм действий:
- опубликуйте в блоге статью, имеющую отношение (прямое или косвенное) к дорогостоящему бренду;
- упомяните его в теле текста (в середине или в конце);
- своевременно реагируйте на сигналы читателей, находящихся на старте созданной вами информационной воронки продаж.
Постоянное увеличение аудитории блога – цель №1
Стимулирование трафика возможно за счет:
- публикации гостевых записей и размещения в них ссылок на блог в пределах тематических площадок;
- рекламирования статей в соцсетях;
- SEO-оптимизации блога.
Формирование и налаживание связей с рекламодателями
Компаниям, специализирующимся на рекламировании разнотипных бизнес-проектов, постоянно требуются новые площадки для реализации рекламных кампаний.
Ваши действия:
- создайте в блоге раздел, посвящённый рекламе;
- опубликуйте в нём ключевые сведения о своем сайте (информацию можно взять из сервиса Google Analytics);
- укажите свои контактные данные.