Я обожаю ухаживать за собой, поэтому нахожусь в постоянном поиске эффективных косметических средств. Цена меня не особо смущает, больше ориентируюсь на качество. Эйвон, Орифлэйм, Тенториум, Ив Роше и бренды, о которых говорят по телевизору, уже были перепробованы.

Однажды шла на работу и увидела яркий листок с красивой улыбающейся девушкой. Оказалось, завтра состоится бесплатный мастер-класс опытного консультанта красоты по выбору аромата для женщин.

Какая же представительница прекрасной половины человечества откажется попробовать духи? Да и в душе блеснула надежда, что незнакомая фирма «Мэри Кей» окажется, наконец-то, той самой, которую я давно ищу. Кто бы подумал, что я захочу еще на ней и заработать.

Историю прислала наша читательница Екатерина.

Первое знакомство, мечты и цели

И вот я пришла в офис. Приятная женщина «45+» (Елена) сидела за столиком с разноцветными флакончиками. Больше никто не пришёл, но я не расстроилась: ведь всё внимание консультанта теперь достанется мне!

Мастер-класс прошёл отлично: с Еленой мы почти подружились, так вежливо и деликатно она вела мероприятие. Перепробовав всё, я выбрала для себя аромат.

Елена предложила стать консультантом: так продукцию можно на 30-45 процентов дешевле покупать, да и подарки фирма даёт, оказывается, за регулярные заказы.

Мой каталог

А ещё есть шанс стать лидером, создав группу из подруг и знакомых, которые будут покупать средства через меня, принося ещё большие скидки, подарки и даже деньги.

Стать консультантом, увидев выгоду, я согласилась сразу. Тем более что косметика отлично подошла моей коже. Продавать не хотелось, но почему бы не попробовать? Я общительная, много коллег и знакомых.

Подружки ведь тоже часто рассказывают о любимых кремах и помадах, наверняка захотят мои средства протестировать!

Подготовка к старту

Благодаря широкому кругу общения, я думала, что найти несколько девушек/женщин, которые захотят пользоваться качественной косметикой, получится быстро.

Для начала я:

  • выбрала потенциальных партнёров (коллег, студенток, подружек): 50 человек;
  • сделала заказ популярных средств, посоветовавшись с Еленой, чтобы был маленький склад (на 3 базовых единицы, заодно выполнила одну из целей);
  • договорилась в общем чате с другими консультантами о взаимопомощи (сделать сразу большой склад сложно по финансам, а клиенты могут попросить ту продукцию, которой у меня пока нет);
  • нашла в Интернете информацию, как проводить онлайн-лотереи, марафоны и т. п.;
  • изучила брошюры и журналы, которые фирма «Мэри Кей» регулярно рассылает консультантам: там есть советы по организации и проведению мероприятий, истории успеха ведущих лидеров и последние новости о продукции;
  • оформила свой кабинет на русскоязычном сайте компании, включилась в учёбу (на бесплатных видео-уроках для консультантов дают много полезной информации).

Вооружившись косметикой и полученными знаниями, я перешла к делу. Изначально решила взять в оборот своих коллег.

Марафоны, конкурсы и другие «интернет-заманилки»

Чтобы привлечь внимание коллег, на работе я проводила «5-минутки красоты», показывая возрастным сотрудницам новинки: крем для рук, помаду, ароматы. Но получилось всего несколько продаж, на сумму 1000 руб.

Решила, что буду привлекать клиентов при помощи интернета. Вот способы, которые были опробованы для продвижения продукции через онлайн:

  1. Конкурс (на лучший макияж средствами «Мэри Кей»). В нём приняли участие мои студентки: в воскресенье я принесла им коробку с декоративной косметикой; самые красивые результаты выкладывались в группу ВКонтакте, на которой неделю шло голосование. Победительницы получали в подарок одно средство, которое им больше всего понравилось.

Кроме простых макияжей, были и очень удачные. Девчонки включились в процесс, и выходной прошёл позитивно

  1. Марафон красоты. Я создала группу в WhatsApp, развезла желающим (в основном это были мои коллеги помоложе) образцы уходовых средств, и три дня мы тестировали различные маски и пилинги от компании, делали фото и выкладывали в сообщество. Там же я публиковала видео с рассказами о косметике и возможностях в компании. Этот способ сработал плохо: почему-то фото выкладывали единицы, на вопросы никто не отвечал, многие вообще в чат не выходили. При личном общении отвечали, что много других дел, хотя изначально идею марафона воспринимали с интересом.
  2. Розыгрыши. Во ВК в честь Дня рождения компании я разыгрывала недорогие средства и подарки. Нужно было под конкретным постом оставить свой комментарий, написать про свое любимое средство. Люди реагировали недоверчиво, некоторые до самого конца не верили, что действительно что-то получат при выигрыше. Потом я рандомно выбрала победителей. Счастливчики выложили свои фото с призами.

Целый месяц я вертелась, как белка в колесе: утром сидела в чатах, рассылала информацию, отвечала на сообщения, выкладывала фото продукции и приглашала, приглашала, приглашала. Однако итоги получились неутешительными.

Результаты

Вот что у меня вышло за месяц активной работы:

  • из 50 человек, которых я «прорабатывала», только 5 сделали покупки; всего получилось заработать 1500 р.;
  • так как пользовалась я для мастер-классов и других мероприятий своей косметикой, которую сама заказала, посчитаю ее в расходы, это примерно 3500 руб;
  • привлечь новичков не удалось.

Причины, по которым знакомые отказывались что-либо покупать:

  • цена продукции (действительно, средства «Мэри Кей» дороговаты для человека с зарплатой 15-18 тысяч рублей, а уж про студентов и говорить нечего; консультанты объясняют высокую цену качеством товара);
  • нежелание вообще что-то покупать (так как вокруг очень много рекламы, скидок, агитации и т. п.);
  • опасения за собственное спокойствие (как сказала одна преподавательница: «Купишь один раз – и начнут звонить/писать и предлагать постоянно»);
  • тревога за собственную безопасность (фраза «Я – консультант компании …» старшим поколением часто воспринимается как слова о принадлежности к секте или другому нечестному объединению).

В данный момент я успокоилась. Сама продукцией фирмы пользуюсь, но продажами не занимаюсь, хотя Елена время от времени присылает мне побуждающие сообщения и просьбы найти новичков. Может быть, просто продавать что-то — это не моё.

Также не ведусь на акции и призы от компании за большие заказы, предпочитая приобретать только то, что нужно, и тогда, когда это необходимо. Взяла свои финансы под контроль. А вы пробовали средства этой фирмы?