Материал создан с участием партнёра.
Веб-интегратор «Компот»
Кейс продвижения компании, занимающейся производством и поставками гранитных памятников по всей России.
Содержание
Предыстория
Компания «Фабрика камня» более 15 лет занимается производством и продажей гранитных изделий по всей России. Имеет собственное производство в г. Чехов, Московской области. В 2015 году гранитная мастерская обратилась в агентство Компот за помощью в интернет-продвижении. Всю работу надо было начинать с нуля, поскольку ни сайта, ни доменного имени, ни фотографий продукции у компании не было. Основным и единственным каналом продаж компании являлись личные связи и офлайн-точки продаж.
Цели и задачи продвижения:
- Построение розничных продаж через интернет
- Построение оптовых продаж через интернет
- Повышение имиджа и узнаваемости компании
Стратегия
Поскольку пользоваться контекстной рекламой клиент не был намерен, план работ был довольно очевидным:
- Разработка 3D-визуализации памятников для последующего размещения на сайте и в рекламных материалах
- Разработка корпоративного сайта
- SEO-продвижение в Яндекс и Google
- Размещение на торговых площадках и порталах
- Техподдержка и сопровождение сайта
Этап 1: Разработка 3D-изображений памятников
Качественные изображения продукции на сайте значительно повышают вероятность совершения заказа, поэтому было принято решение разработать фотореалистичные 3D-визуализации популярных форм памятников. Разработка 3D-моделей осуществлялась на основе фотографий памятников, сделанных нашим агентством непосредственно на производстве.
Было:
Стало:
Всего разработано более 80 форм разной сложности. В дальнейшем изображения памятников применялись в разработке сайта, каталогов компании, а также отправлялись дилерам и оптовым клиентам для использования в своих рекламных материалах.
Этап 2: Разработка сайта гранитной мастерской
Для решения задачи разработки сайта-каталога в сжатые сроки было принято решение использовать одно из готовых решений на основе 1С-Битрикс. Срок разработки сайта составил 1.5 месяца.
2.1. Адаптивность
Сайт полностью адаптирован под мобильные устройства и планшеты.
2.2. Каталог продукции
Создан удобный и наглядный каталог гранитных памятников и прочих изделий.
2.3. Карточка товара
Страница каждого товара оформлена в виде посадочной страницы. Реализована функция калькулятора цен, т.е. у стоимость автоматически пересчитывается при выборе нужного размера памятника.
2.4. Прайс-листы для оптовых покупателей
Для оптовых покупателей и дилеров созданы отдельные разделы со специальными ценами, отображаемыми в формате таблиц.
2.5. Система управления 1С-Битрикс
Основой сайта служит система управления 1С-Битрикс, позволяющая оперативно вносить изменения в сайт, эффективно продвигать и обеспечивающая его надёжность и стабильную работу.
3. SEO-продвижение гранитной мастерской
Для привлечения целевых посетителей на сайт было принято решение продвигать сайт в выдаче поисковых систем Яндекс и Google. На старте работ по продвижению сайт имел нулевую посещаемость, а доменному имени было менее 3 месяцев.
Регион: Москва + геонезависимые запросы по городам из других областей
Поисковые запросы:
Позиции в поисковых системах
За время продвижения в работе постоянно находилось более 2500 поисковых запросов. 29% запросов находятся в ТОП 3, 59% запросов в ТОП 10, 70% запросов в ТОП 30. 200+ посетителей ежедневно заходят на сайт из поиска.
Посетители сайта
Ниже покажем, какие пользователи посещают сайт. Общая картина и динамика посещаемости сайта:
Как видно, первые 1.5 года у сайта наблюдался довольно медленный рост из-за особенностей ранжирования молодых сайтов поисковыми системами. Зато далее следует бурный всплеск посещаемости (в частности, связанный с сезонностью бизнеса).
Поскольку основной регион продвижения сайта — это Москва и Московская область, большинство посетителей заходят из этого региона. Однако количество переходов по геонезависимым запросам, ориентированным на посетителей из городов других областей, довольно высок и составляет чуть менее половины от общей посещаемости сайта:
Вопреки популярному мнению о том, что доля мобильного трафика уже сравнялась с трафиком с ПК, в случае с гранитной мастерской соотношение выглядит немного иначе:
3/4 всего трафика приходит на сайт с ПК, смартфоны и планшеты заметно отстают. Возможно, дело тут кроется в возрасте целевой аудитории:
Практически 40% посетителей сайта это люди в возрасте 45+, чем можно объяснить низкий процент заходов на сайт с мобильных устройств.
По полу: мужчины и женщины заходят на сайт практически в одинаковом соотношении:
4. Размещение на площадках
Для повышения узнаваемости и видимости компании в интернете информация об организации размещена более чем на 1500 информационных площадках, сайтах объявлений, тематических форумах и порталах.
5. Техподдержка сайта
Ежемесячно агентство оказывает техническую поддержку сайта: обновление информации и цен, обеспечение бесперебойной работы сайта, улучшение юзабилити и оптимизация работы сайта.
