В последнее время я стала замечать, что многие люди не понимают, зачем корпорации вливают колоссальные деньги в рекламу. Главный аргумент — они и так доминируют, их и так все знают, зачем тратить баснословные бюджеты? Этим деньгам можно найти применение получше.

Отвечаю. Помните звезд-однодневок, которые раз хайпанули, а потом тужатся на «Давай поженимся» и «Пусть говорят»? Вот в это все легко скатиться, если перестать мелькать на экране. Скажу больше, с каждым годом бренды только наращивают свое присутствие в медиа.

Вот как это выглядит наглядно. Думаю, если бы Самсунг так не вкладывался в рекламу, ни о какой эфемерной конкуренции с Apple сегодня даже не шло бы и речи.

Затраты корпораций на рекламу.

Реклама – работает

До изучения маркетинга я тоже считала, что человеку не нужно каждый день напоминать, что существуют телевизоры Самсунг. Мы и так пойдем в «М.Видео» и купим Самсунг, потому что у них лучшее соотношение цены/качества.

Но нет. Думаю, они были бы рады не сливать столько денег на рекламу, но не зря маркетинг тесно завязан на психологии потребителя.

Бренду приходится напоминать о себе, иначе мы купим у конкурента, который, благодаря рекламе, стал для нашего сознания стал более родным и привлекательным. Исследований на эту тему масса.

Поэтому пока Apple будет тратить на рекламу 1 млрд $, Самсунг не может себе позволить тратить меньше. А учитывая хайповость первого, приходится тратить минимум в 2 раза больше.

Стоит ли рекламе быть оригинальной

Прошу прощения за такое долгое вступление. Теперь, собственно, по самой теме вопроса: стоит рекламе быть оригинальной или нет? Мой ответ — смотря в какой ситуации. Да, в нашем мире и так все непросто, а когда речь заходит о рекламе, то сложности умножаются на 10.

Тут стоит выделить две ветви — реклама, как искусство, и реклама, которая несет пользу.

В первом случае, пропишите на YouTube «Лучшие рекламные ролики «Каннских львов» и наслаждайтесь крутым визуалом и минимумом информации о продукте. Кстати, наши рекламщики там часто берут серебро.

А вот коммерческая реклама должна показать сам продукт, его пользу для конечного потребителя, продемонстрировать выгоду именно своего предложения перед конкурентами. Взгляните на любую рекламу по телевизору. Формула всегда одинакова.

Белоснежные зубы Шакиры, например, отлично «продают» зубную пасту.

А красивые девушки, несомненно, привлекают внимание не только к себе, но и к автомобилю.

Какая реклама отлично продает

Вообще, стоит сказать, что один рекламный ролик — это «пук в пустоту», каким бы информативным он ни был. За примерами далеко ходить не нужно. Просто посмотрите, с каким рвением операторы большой четверки штампуют рекламные ролики для ТВ.

Вот у МТС за последние 12 месяцев вышло больше 20 роликов. А с 2014 года все 148. Всю рекламографию можете глянуть тут:

Это я к чему, LG, Samsung, Боинг, Ауди, Бош и пр. не пытаются постоянно создавать шедевральные ролики, достойных Каннских Львов. Их задача в частотности, чтобы быть узнаваемыми для потребителя. Кап-кап-кап на мозг. Ежедневно.

Ну вот, допустим, за 2020 год Ауди выпустили 100 роликов и 1000 раз показали их по телеку. А BMW выпустили 1 ролик и показали 10 раз. С вероятностью 99.9%, продажи Ауди превзойдут БМВ в разы.

Потому что перед покупкой автомобиля у потребителя в сознании первым нарисуется логотип из четырех колец, а не бело-голубой пропеллер баварцев.

У кого оригинальная и прикольная реклама работает

В завершение отмечу, что ставить крест на оригинальной рекламе нельзя. Смотрите. Реклама сейчас звучит из каждого утюга. Она уже превратилась в фон, который мы просто не замечаем (точнее, мы так думаем).

Скоро даже на звездном небе будет реклама, и через несколько лет мы ее тоже будем игнорировать.

В этом потоке очень важно не потеряться. Крупные старожилы рынка и дальше будут программировать потребителя, а что делать молодым, но амбициозным? Правильно — им нужно обратить на себя внимание.

Оригинальный ролик вполне сможет это сделать, если он будет правильным.

Вот, к примеру, как Амазон привлек внимание к своему стриминговому сервису Prime. Они купили права на показ Викингов и решили привлечь зрителей к премьере вот таким оригинальным способом:

А вот наши соседи-белорусы также решили поиграть в креатив и вместо всем надоевшей рекламы у блогеров замутили вот такой ролик. Помимо интересного сюжета, между строк еще и обоснование продукта внедрили. Молодцы.

Ну и напоследок, мне зашел вот такой ролик от Ауди. Раз мне захотелось узнать об их e-tron больше, значит, это работает.

Вот такие у меня мысли на сегодня. Как вам? Согласны? Как всегда, призываю вас делиться своими соображениями по теме внизу в комментариях.