Давайте на берегу. Все нижеописанное будет касаться маркетолога из Digital-сферы. «Традиционный» маркетолог — это все-таки немного другое.
Мы же будем говорить о человеке, который продвигает бренд/товар в интернете и должен привести клиенту горяченьких лидов (потенциальных клиентов).
Давайте на берегу 2.0. Нормального обучения в странах СНГ нет. Программа института устарела лет эдак на 30, а то, что продают инфоцыгане, лежит на первых страницах поисковиков. Поэтому все надо делать ручками. Поехали.
Кстати, даже курс от Яндекса за баснословные 84к, как по мне, вода водой.
Содержание
Что вообще нужно знать маркетологу
В задачи Digital-маркетолога (т.е. работающего в интернете) входит все, что находится до того момента, пока человек не нажмет на кнопку «Купить». Если ты хочешь зарабатывать много, зачастую придется брать все на себя.
Писать текст за копирайтера, править дизайн за дизайнера, понимать в верстке, настройке контекстной и таргетированной рекламы, знать SEO, PR и пр. Вроде ничего не забыла.
Конечно, все вышеперечисленное маркетологу не нужно знать на уровне специалиста, но общие понятия, как и что работает, выучить обязательно.
Тебе придется все контролировать. Проводить тесты. В случае неудачи понимать, где было слабое место (почему лид остыл), переделывать и снова проводить тест. Это нормальная практика.
Спецы с зарплатой от 200к+ постоянно тестят. Невозможно запустить проект идеально с первого раза. Но ты должен быстро сориентироваться и исправить то, что не работает.
Вы скажете, стоп — это что все? Пфф… конечно же нет. Это именно основа. Чтобы зарабатывать хорошо, маркетолог должен уметь разрабатывать:
- стратегию продвижения;
- стратегию подогрева аудитории;
- контент-план;
- «голос бренда»;
- коммуникационную политику рекламной компании и т.д.
Вот еще немного:
Спросите, почему так? Отвечу. Есть, допустим, копирайтер и маркетолог. Работу первого пощупать невозможно. Потому что, кроме текста, на продажи влияет 100500 факторов. А с маркетолога спрос есть.
Его задача, чтобы текст копирайтера, дизайн дизайнера, таргет таргетолога работали и приносили продажи. Если по результатам работы нет лидов — это плохой маркетолог.
Соответственно, оплачиваться такая работа будет плохо.
Как получить эти знания, сидя дома у компьютера
Что нужно знать, думаю понятно, едем дальше. Как это все выучить? Вот несколько источников, откуда черпала знания я:
- Книги. Котлер и Траут обязательно.
- Гугл. Все можно нагуглить. Как настроить рекламный кабинет, запустить контекст, сверстать посадочную. Мануалов сотни.
- Профильные паблики в соцсетях. Тут всегда можно задать вопрос. Полноценный кладезь информации с обратной связью.
- Рассылки. У многих агентств есть бесплатные рассылки. Ничего нового там скорее всего не будет, но приведет мысли в порядок и подтолкнет на свежие идеи.
- Свой проект. Круто, если есть на ком ставить опыты. Отрабатывать полученные знания нужно. На своем проекте, за кейс или отзыв. Главное отрабатывать.
А теперь главное — кейсы крутых маркетологов. Весь кладезь информации там, ребята. Там ты буквально можешь пощупать мозг опытного коллеги.
Увидеть, как он думает и какие результаты это приносит. Возьмите за правило читать не меньше 5 кейсов в день.
Кейсы можете найти в том же ГуглЕ. Советую читать на Техтерре и ВиСи.ру.
Где набрать столь необходимый первоначальный опыт
Свой проект. Играешь в группе, делаешь фигурки из дерева или плетешь фенечки? Начни продвигать себя. Но это, скорее всего, не наш сценарий, поэтому поехали дальше.
Первое, что предложу — идти на биржи или в телеграм-каналы и подать объявление «Проведу маркетинговый анализ за отзыв и кейс», «Создам стратегию по продвижению за кейс и отзыв» ну или наконец, «Приведу ваш сайт в порядок, приведу лидов, обеспечу продажи».
Суть, думаю, ясна. Если по каким-то причинам поступать так страшно (знаю таких людей), то, во-первых, не бойся, во-вторых, напросись на стажировку или просто на бесплатную работу к опытному коллеге.
Поверьте, вам будут рады. Нормальные специалисты зашиваются. У них много работы. И если Вы бесплатно попроситесь в подмастерье, на Вас вероятнее всего скинут много рутинной работы.
В то же время Вы начнете вариться в этой кухне и быстро поднатаскаетесь. И, что самое главное, поймете, как работать надо, а как не надо.
Что дальше делать
Долго думала, нужен такой подзаголовок тут или нет. Все-таки на этом этапе уже должна быть своя голова на плечах, но судя по тому, что многие маркетологи работают за 30к в месяц, он (подзаголовок) нужен.
Вы изучили всю подноготную сайтостроительства и диджитал-продвижения. Слепили пару кейсов (со скринами!!). Уже есть отзывы от, надеюсь, довольных клиентов. Значит, у вас есть готовое портфолио. Что делать дальше?
Дальше есть выбор: фриланс или офис. Не нужно сразу однозначно рассматривать фриланс. Если бы я вернулась на пару лет назад, я бы сделала так: пошла на доску объявлений, отобрала вакансии маркетолога с адекватной ЗП, разослала бы резюме со ссылкой на портфолио.
Если получилось устроиться — хорошо. Продолжаем набираться опыта. Нет – ищем проекты на биржах и ресурсах с работой. Стараемся качественно выполнить свою работу и подписать клиента на абонентскую плату.
Опа. Что такое абонентка? Понимаете, клиенты (это в основном бизнесмены) люди занятые, они не хотят париться, что там у них с сайтом и рекламной кампанией. Им нужен человек, который возьмет это на себя за какую-то «фиксу» в месяц.
Поддерживать в рабочем состоянии 5 проектов по 15к в месяц с каждого не сильно трудно, а 75к становятся стабильной цифрой на счету
На этом у меня все, друзья. Надеюсь, информация была полезной. Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях. Постараюсь ответить развернуто. Если сюда забрели опытные маркетологи, дайте пару советов новичкам. Всем пис.
