Каждый из нас мечтает делать деньги быстро без каких-либо трудозатрат. Когда-то я считала пределом мечтаний 3-часовой рабочий день. В итоге, оказалось, что на этом уровне работа все равно следует за тобой по пятам.

Тогда мои мысли начали уходить в сторону. Хотелось перестать быть исполнителем. Так я пришла к такой мысли, что мало работает и много зарабатывает тот, кто продает какой-то товар.

И тут я впала в ступор. Деньги на закупку были, нооо… чем торговать?

Свой товар я нашла (точнее создала), но об этом как-нибудь в другой раз. Сейчас я лучше расскажу, с помощью каких умозаключений я к этому пришла.

Стандартные вопросы – могут помочь, но скорее всего нет

Сначала я подумала, что продавать нужно то, в чем разбираешься. Это защитит меня от того, что меня могут кинуть или обмануть на этапе закупки.

Плюс позволит на этапе реализации не упасть в грязь лицом: придумать эффективную контент-стратегию, проконсультировать в случае чего или ответить на возражения.

Потом я подумала, а нужно оно рынку или нет? Да откуда мне знать. Мне вот нужно. А Леньке-соседу и даром не надо.

В общем, думала-думала, и так ничего и не придумала. Знаете, перед тем, как взяться, оно только кажется, что ты в чем-то разбираешься, но когда доходит до конкретных действий, то понимаешь — этого недостаточно.

В таком ступоре я пребывала около недели. Это, конечно, была просто воронка сознания. Внутренние противоречия и неуверенность в себе просто не давали мне сделать правильное умозаключение. В голове мелькал знак «Опасно! Не лезь!»

Что Вам нравится

Что делать в такой ситуации? Я вспомнила эту заезженную цитату, что нужно заниматься тем, от чего сам испытываешь удовольствие. Вроде – любишь писать, так пиши и обязательно на этом «поднимешься».

Конечно, я бы считала такое мировоззрение достаточно детским, если бы не несколько удачных примеров моих старых знакомых. Они действительно всю жизнь били в одну точку и сейчас очень хорошо себя чувствуют.

Вот, кстати, рейтинг популярных ниш для торговли

Это я к чему. У всех есть что-то свое — потаенное. Просто однажды идея показалась возможной, а на деле просто помешал страх неудачи. Вот она и сидит в подкорке. У меня было аналогично.

Впервые идея мне пришла еще 4 года назад, но я от нее постоянно отмахивалась, хотя понимала, что «это тема». В итоге у меня дедлайн до 12 ночи, платят копейки, и в голову опять вкрадывается та идея.

И на этот раз я ее отпустить не смогла. Если очень любопытно, что я решила для себя, пишите в комментариях. Будет много желающих – расскажу.

Зайдем с не самой популярной стороны

На секунду оставим мой бэкграунд и посмотрим на проблему с другой стороны. Не у всех есть идея на миллион. И это нормально. У меня есть куча знакомых, которые начинали «как и все». С шаурмечной, турецкого шмотья и прочее.

Ничего нового они не придумывали, просто делали то же, что и остальные. Умели конкурировать, и на их товар всегда был спрос. Хотя почему был, есть и сейчас. Не все же в Zara одеваются и кушают в KFC.

Так что не обязательно изобретать велосипед. Нужно походить, посмотреть, подумать, что в вашем городе будет продаваться. Уже продается? Хорошо, а по какой цене?

А что, если торговать этим исключительно через интернет? Придется сделать креативы, разобраться, подумать, как обойти конкурента.

Как проанализировать, какой продукт неплохо продается

Ну а теперь отодвинем в сторону псевдорассуждения и посмотрим на все глазами взрослого человека. Дано: есть деньги, есть желание что-то продавать, есть рынок. Вопрос: что продавать?

Чтобы решить эту задачу, нужно понять, что больше всего пользуется спросом. Ответ на этот вопрос можно найти в самом начале статьи на картинке.

Допустим, было решено зайти в нишу электроники и техники. С чего начать, если бюджет ограничен?

Нужно нагуглить статистику по определенной группе товаров, посмотреть, что пользуется спросом и с этого начинать. А уже потом расширять ассортимент второстепенными товарами.

Всё-таки лучше всего начать в нише электроники со смартфонов.

Точно такой же алгоритм действий можно проделать с другими нишами и понять, что люди больше всего покупают. А уже потом можно посмотреть на местный рынок и понять, сколько конкурентов, какой они предоставляют сервис и так далее.

Напоследок хочу упомянуть, что у крупных компаний, которые предлагают много разных товаров, есть свои способы определения, чем стоит торговать, а чем нет.

Для этого продажники используют формулы KPI, SWOT, ABC, XYZ. Если будет интересно (ставьте + в комментариях), расскажу об этом в следующий раз.