Знаете, есть такая категория людей, которые рекламу не воспринимают в принципе. Это я сейчас про себя. Если я вижу рекламный пост, я это не читаю. Если реклама даже нужного мне товара мозолит глаза, я его не покупаю.
Короче, в силу специфики ремесла, любая реклама вызывает у меня отторжение.
Если ваша аудитория сродни мне, этот материал для вас. Ранее я уже затрагивала нативную рекламу и продакт-плейсмент в кино, но сейчас мы охватим эту тему более широко.
Содержание
Что есть ненавязчивая реклама
Ненавязчивая или нативная реклама стала популярна совсем недавно — в 2011 году. Бренды стали замечать, что старые рекламные трюки вызывают непринятие.
Тогда маркетологи зашли с другой стороны. Они перестали вставлять рекламу в контент — они сделали весь контент рекламой.
Что это значит? Лучше объясню на примере. Допустим, Nike выпустили новые кроссовки. Но традиционная реклама с бегунами не дает никакого выхлопа. Тогда подключают знаменитостей.
Пусть носят. По факту никакой рекламы нет, просто люди склонны подражать кумирам, особенно в манере одеваться.
Кстати, реклама Найк в фильме «Назад в будущее» яркий пример, как делать не надо.
Еще один пример. Тинькофф-Банк запустил сервис Тинькофф-Инвестиции. Каждый может создать брокерский счет. Как привлечь тех, кто давно в Альфа-Инвестиции?
Можно заказать серию статей на авторитетных площадках, где эксперт рассказывает о своей стратегии на примере своего портфеля в Тинькофф. Аудитория видит, что чувак круто шарит, а раз он сидит в Тинькофф-Инвестициях, значит и я буду.
Последний пример, кстати, из жизни. Смотрю сейчас спеца по инвестициям на Ютубе. Все объясняет на примере своего портфеля и, конечно, в Тинькофф-Инвестициях. Даже хэштег есть.
Ненавязчивая вставка ссылок в текст
Чтобы продать товар, нужно обосновать покупателю пользу и необходимость покупки. Как это сделать в контексте нашей темы?
Если вы продаете роботы-пылесосы, можно написать обзор с рейтингом лучших вариантов в конкретной ценовой категории и указать ссылку на товар.
То же можно делать с чем угодно, хоть с марками пива, хоть с теннисными ракетками, хоть с фумигаторами от комаров.
Способ универсален, и им пользуется весь интернет, хоть русский, хоть заграничный. Что еще интересно, в Рунете сейчас столько ресурсов, чтобы «сеять» нативную рекламу, что мама не горюй: Пикабу, Дзен, все соцсети, Отзовик и т.п.
Тот случай, когда весь контент и есть нативная реклама.
Продакт-плейсмент в комментариях
Статьи имеют один недостаток — их нужно продвигать и не факт, что ЦА их увидит. Хотя тематических площадок сейчас хватает в любой категории.
Правда, не факт, что для единоразовой покупки кто-то будет серьезно изучать вопрос. Тут на помощь придут комментарии.
Абсолютное большинство интернет-пользователей обитают в соцсетях, и все информацию получают исключительно оттуда, ну и с YouTube, конечно. Но как охватить нужную аудиторию и при этом избежать прямой рекламы?
Пользуйтесь хэштегами и сидите в тематических пабликах. Продаете швейные машинки Janome до 20к рублей? Участвуйте в обсуждениях, помогайте новичкам разобраться, на что обратить внимание.
Если вы будете полезным, скорее всего они заглянут в ваш профиль и набредут на нужную вам ссылку. Или оттачивайте навык продаж прямо там.
Какие правила нужно соблюдать, чтобы ненавязчиво что-то рекламировать
Ненавязчивая реклама должна быть ненавязчивой. Спасибо, кэп. Но как это сделать? Есть пара правил:
- Реклама должна быть на своем месте в свое время. Если это комментарий под постом, то он должен быть лаконичным и решать проблему, а не лишь бы было;
- Текст с нативной ссылкой должен быть как минимум интересным, как максимум – актуальным. Иначе сама интеграция окажется самой яркой и заметной в тексте;
- Объем рекламы должен быть мизерным. Товар нужно упомянуть лишь вскользь, при этом уместно.
На деле, мир ненавязчивой рекламы в одной статье я охватить никак не смогу. Но могу посоветовать книгу Мары Эйнштейн «Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете». Фух, какое длинное название.
Кстати, вот вам пример нативной рекламы. Я вскользь упомянула книгу, которая решает проблему пользователя. Какая я молодец. Думаю, на этом можно и заканчивать.
А вы замечаете нативную рекламу в самых незаметных местах? Делитесь в комментариях своими наблюдениями.