А куда вы потратили подаренные деньги на свадьбу? Путешествие, машина, стиралка и холодильник? Нам подарили 200 тысяч. Мы были оригинальными, купили Телеграм канал. Для чего? Хотели заработать! Что из этого вышло, читайте дальше.

Историю прислала наша подписчица Арина.

С чего все началось

В 2019 году я окончила университет и получила диплом инженера. Как у всех бывших студентов встал вопрос: куда идти и где жить.

Во время учебы я жила в общежитии, а теперь нужно было или ехать к родителям или искать жилье и работу. С работой не ладилось совсем, а еще мы решили пожениться с уже нынешним супругом.

Свадьбу оплатили родители, но гости надарили нам около 200 тысяч рублей. Мы с мужем решили не тратить эти деньги на отпуск и развлечения, а задумались над общим бизнесом. В то время супруг пытался развивать Telegram-канал, но выходило не очень.

Я помогала ему наполнять канал контентом. Это были статьи про психологию. Я переписывала их из книг своим языком, но это отнимало много времени и сил. При этом мы ничего не заработали.

Помню, когда у мужа купили рекламу за 250 рублей, он радовался, как ребенок. Но это было один раз, и явно не хватало для жизни. В итоге муж предложил купить готовый Telegram-канал.

Канал, который мы пытались развивать. Выделены количество подписчиков и количество просмотров.

Что мы думали делать

Мы определили бюджет в 100-150 тысяч. После покупки могли понадобиться деньги для того, чтобы привлечь новую аудиторию.

Telegram отличается от других мессенджеров тем, что там невозможно развить канал без вложений. Например, в YouTube и Instagram вас могут найти в поиске и подписаться. Для раскрутки иногда нужно только качественно делать контент.

В Telegram есть два вида каналов: закрытый и открытый. В закрытые пользователь может попасть только по ссылке из рекламы. Рекламное место можно купить у других администраторов. Суммы зависят от количества подписчиков и просмотров.

Пример продажи канала.

Покупку канала очень сильно ограничивал бюджет. Стоимость зависит не только от того, сколько подписчиков, но и кто целевая аудитория.

То есть в развлекательном канале со смешными картинками будут сидеть школьники и студенты, у них нет денег на покупку чего-либо. На контент с образовательной тематикой подписывается платежеспособная аудитория.

Что мы все-таки купили

Мы остановили свой выбор на канале с 35 000 подписчиков. Тема – краткие методички образовательных курсов с подробным описанием. Стоимость была 150 000 рублей, и администратор предупредил нас, что, нужно хотя бы 100 000 на раскрутку.

На самом деле покупка этого канала была нашей крупной ошибкой. Во-первых, он был заброшен уже полгода. Это большой срок, потому что люди отписывались от него, а оставшиеся или забыли, или ушли с мессенджера.

Перед покупкой надо было проверить канал на сервисе Телеметр:

Статистика канала-биржи на Телеметре на сегодня.

Здесь видно, сколько человек отписалось за разные промежутки времени, сколько просмотров в среднем на одной публикации, к какой категории относится канал, и кто аудитория.

Если купить платную подписку, то можно сделать более детальный анализ, но перед покупкой хватит и этой информации.

Самый важный показатель – отношение количества просмотров к количеству подписчиков. Чем меньше эта цифра, тем хуже для канала. Маленькая цифра значит, что подписчики лежат мертвым грузом и не смотрят контент, а значит и рекламу.

Что дальше

Сначала мы хорошо потратились. Купили рекламное объявление у копирайтера за 1000 рублей. Это нужно, чтобы люди хотели перейти на наш канал и подписаться, прочитав только первые пару строк из объявления.

Оставшиеся деньги – примерно 50 000 рублей, мы тратили на покупку рекламных мест у администраторов других каналов. Это еще называется «закупка рекламы».

Каналы выбирали в тематике образование. Реклама у тех, кто находятся в топе Телеметра по ссылке образование, стоит около 10 000 рублей. Например, канал с 150 000 подписчиков и 10 000–15 000 просмотров продавал рекламу за 6 000 рублей.

С такого канала обычно приходит 100-300 подписчиков, если рекламный текст качественный.

К нам тоже стали приходить другие администраторы за рекламой. Сначала мы продавали ее за 5000 рублей. Цену определили из отношения количества просмотров к количеству подписчиков. После покупок рекламы охваты повысились, и мы могли ставить цену выше.

Но деньги закончились, а поддерживать охваты было нужно. Для этого мы часть суммы, которую заработали на продаже рекламы, пускали обратно в покупку. В первый месяц мы заработали 100 000 рублей, а потратили 70 000.

Контент канала – еще одна ошибка. Я целыми днями смотрела курсы и перепечатывала информацию с них в текстовый формат.

Уйти от этого контента мы не могли, потому что люди подписывались именно на краткие методички по курсам. В дальнейшем мы разбавляли его обзором информационных статей.

Как продвигались и зарабатывали дальше

Муж занимался продвижением канала и думал, как заработать на нем еще. Мы решили написать свой обучающий курс, но оказалось, что это сложно и долго.

Тогда мы придумали купить зарубежный курс, перевести его и продавать за очень небольшую цену. Например, стоимость курса составляла 150$, а перевод мы продавали за 15$. Так через 10 человек мы окупали затраты и выходили в плюс.

Но дело пошло не так, как мы ожидали. Курс плохо покупали, 150$ мы, конечно, отбили, но заработать больше не получилось.

Как выглядит бот, через который продается курс.

Сейчас мы продаем канал. Он не приносит прибыли и лежит мертвым грузом. Денег, чтобы закупаться рекламой у нас нет.

В Telegram есть одна особенность – аудитория выжигается. Невозможно предлагать рекламу одним и тем же людям постоянно, они перестают обращать на нее внимание. Администраторы, которые купили у вас рекламу, будут недовольны.

Так же обиженные администраторы могут накрутить на ваш канал ботов. Это неживые аккаунты, которые увеличивают количество подписчиков. При этом количество просмотров у вас остается тоже самое, и значит охваты падают.

В Телеметре он будет отмечен красной меткой. Администраторы других каналов не будут покупать рекламу.

Всего мы потратили около 300 тысяч рублей на покупку и продвижение канала. Все что зарабатывали, сразу вкладывали туда же, так что можно сказать вышли в ноль.

Выводы

В Telegram нужно постоянно поддерживать высокие охваты и делать качественный контент. Нельзя соглашаться на рекламу всяких онлайн-казино или букмекерских контор. Люди видят, что им предлагают азартные игры и обман и отписываются.

Мы благодарны этому опыту, потому что он показал нам, как можно зарабатывать. Теперь у нас есть знания того, как выбирать канал, что нравится людям и о чем нужно писать.

Telegram пока еще перспективная площадка для развития и заработка. Основной способ довольно простой – купи-продай. После продажи канала мы хотим снова вложить деньги на развитие нового.

Как вы думаете, стоит ли рассматривать Telegram, как площадку для бизнеса и долго ли можно будет зарабатывать там? Пишите свои мнения в комментариях.