Помню те смутные времена: денег ни на что не хватало, работы не было от слова совсем. Я перебивался случайными заработками и пытался хоть как-то свести концы с концами.
На тот момент с деньгами мне помогали родители. Я думал, что делать дальше и на что жить. И мне пришла идея бизнеса в интернете.
Историю прислал наш читатель Хуршед У.
Содержание
Как в голову мне пришла идея о продаже обуви
Признаюсь, честно, к предпринимателям средней руки у меня было негативное отношение. Я считал, что нет ничего проще, чем купить вещь по рублю, а продать ее же за два.
Мое мнение изменилось только тогда, когда я впервые зашел в бизнес.
Мой близкий знакомый уже давно уговаривал меня попробовать собственные силы в продажах.
Он в течение длительного периода владел небольшим магазином в самом центре города: вместе с женой Сергей возил вещи с рынка Садовод и продавали товар через оффлайн и онлайн площадки.
Конечно, ребята использовали не весь свой потенциал и совершали кучу ошибок.
На тот момент я минимально разбирался в теме СММ-маркетинга. Прошел пару бесплатных курсов и семинаров в интернете. Я научился настраивать рекламу, вести бизнес-аккаунты в социальных сетях, с этими навыками я пришел к своему знакомому в магазин.
Чем я решил помочь приятелю
Оговорюсь сразу, тогда мы не были в теплых дружеских отношениях, все наше общение сводилось к мимолетным встречам в барах. Но я знал, что могу помочь его бизнесу наладить хорошие продажи в интернете.
Поэтому, без тени сомнения, договорился с ним о встрече, чтобы обсудить свою бизнес-идею.
Заниматься верхней и нижней одеждой мне не хотелось, а вот продажа обуви меня очень сильно занимала. Я предложил Сергею свои услуги интернет-маркетолога.
Но при условии, что мы будем делить прибыль от сделок пятьдесят на пятьдесят, я лишал себя постоянной, фиксированной зарплаты два раза в месяц.
Я понимал, что возможно, ничего не получится. Но все равно решил рискнуть и сыграть в интернетовскую игру под названием «продай меня, если сможешь». Обговорив все детали сотрудничества, мы хлопнули по рукам и разошлись по домам.
Первые действия
У Сергея были налажены связи с постоянными поставщиками, он заказывал вещи через страницу в ВК. Это обычно была широкая линейка обуви. Но я решил сосредоточить наше внимание на модных кроссовках напоминающих изделия известных брендов.
Сузив потенциальную аудиторию, я разработал интересный контент-план, который бил прямиком в мозг молодого человека. Все наши рекламные компании были заточены на то, что любой человек может позволить себе обуваться ярко и стильно.
При этом не тратить на обувь половину своей зарплаты или постоянно выпрашивать деньги на новую пару у родителей. Этот простой прием позволил мне отсеять лишних покупателей.
Обувь для продажи я выбирал по принципу, что модно сейчас у молодежи. Найти подходящие кроссовки было очень легко: я заходил на сайты всех модных спортивных брендов, фильтровал поиск по «хитам продаж» и вычленял только то, что нужно нам.
Вскоре линейка и реклама были полностью готовы к продажам.
Как наши продажи поперли вверх
На закупку кроссовок ушло около 50 тыс. рублей. На оптовой базе подделки можно было купить от 650-1200 руб. за пару. Наши ценники были такими: 1200 за модели, похожие на New Balance, от 2000-3800 — Адидас, Найк, от 4000-6000 руб. — Louis Vuitton.
Прежде чем запустить рекламу в производство, я довел группу в ВК до ума: заказал пару реклам у местных пабликов, купил ботов и запустил серию розыгрышей. На это у меня ушло около 5 тысяч рублей.
Затем я оформил группу в ВК в стиле «ярко и броско, точно бросится в глаза» и принялся раскручивать инсту.
В Инстаграме воспользовался стратегией взаимной подписки. Опубликовал серию коллажей и обзавелся бизнес-аккаунтом на Фейсбуке.
С Сергеем мы скинулись на рекламу в Инстаграме по 20 тыс. рублей и запустили первую промо-акцию.
Всего через пару дней пошли первые заказы. Причем геотег на рекламе стоял по всей России: мне пришлось на какое-то время, буквально, обосноваться на почте.
Прибыль и разорение
Мы выжгли первую аудиторию и получили с продаж около 100 тысяч рублей. Поделили прибыль согласно договоренности и слегка поторопились со следующей промо-акцией.
Я запустил новую рекламную компанию практически на туже аудиторию. Цена перехода на объявление возросла на 300 процентов.
Вместо того, чтобы остановить рекламную компанию, попробовать найти новую аудиторию и разработать стратегию продаж, я продолжал впаривать молодежные кроссовки тем же самым людям, которые купили у меня обувь пару дней назад.
Полученные деньги с продаж испарились в воздухе, я все потратил на рекламу.
На почве неудач наши отношения Сергеем сильно разладились. Зато я стал умнее и теперь не занимаюсь игрой в рулетку с рекламным кабинетом. Я понял, интернет – хороший инструмент для продаж, но им нужно пользоваться с умом.
Надеюсь, что мой рассказ принесет пользу начинающим бизнесменам. Что вы делаете в ситуации, когда у вас не идут продажи? Пожалуйста, прокомментируйте статью, я прочитаю и постараюсь ответить каждому.
