Все! Решила оставить офис и отправиться в свободное плаванье. Я по образованию бухгалтер, работа нервная, очень уставала, не хватало времени на семью.
Чтобы не сидеть на шее у мужа, я открыла интернет-магазин и сделала паблик ВКонтакте. К моему удивлению оказалось, что паблик может приносить стабильный доход, по крайней мере, на уровне месячной зарплаты.
Историей поделилась наша подписчица Татьяна.
Содержание
Как меня посетила идея создать паблик ВК
Когда в 2015 году вошли в моду антистресс-раскраски, я сразу ими увлеклась. У меня был свой интернет-магазин канцтоваров, но через него продажи шли плохо, и я решила, что для продвижения этого товара мне нужен паблик в соцсети.
Я выбрала сеть ВКонтакте, поскольку в нем лучше представлена целевая аудитория для этого товара.
Здесь две основные групп пользователей — это люди 18-24 лет и 25-34 лет, большинство из них отдает предпочтение визуальному восприятию информации, то есть фотографиям, коллажам, видеороликам, в отличие от Фейсбука, нацеленного на восприятие больших текстов, и «Одноклассников», в которых пользователи в основном общаются.
Это именно те особенности, которые нужны были для продвижения товара и размещения рекламы.
Я выставляла фотографии раскрасок, они привлекали внимание, но заказов не было. Зато люди делились своими рисунками и фотографиями раскрашенных работ, обсуждали карандаши, которыми раскрашивали, различные лайф-хаки по работе с акварелью или маркерами.
И я решила, что могу монетизировать эту активность, раз продажи все равно идут плохо.
Что я решила сделать
У меня было две основные цели:
- Продвигать имеющийся товар.
- Монетизировать паблик за счет рекламы.
Поскольку продажи раскрасок шли плохо, я решила сосредоточиться на рекламе. Поэтому расскажу подробнее о втором пункте. Те, кто хочет монетизировать паблик, могут выбрать для этого один из нескольких способов:
- участие в партнерских программах, когда размещают ссылки на сторонние товары, и если пользователи будут переходить по ссылкам и покупатель, владелец паблика будет получать какой-то процент,
- пожертвования от участников,
- реклама.
Для моих целей участие в «партнерках» не подходило, потому что это была бы прямая конкуренция. Пожертвования от участников — тоже не лучший вариант для коммерческих пабликов. Я выбрала рекламу.
Важный момент — реклама может быть получена через соответствующую платформу во ВКонтакте или через сторонние биржи.
Но ВК размещает рекламу только в группах, где количество подписчиков превышает 20 тысяч человек, у сторонних бирж условия более лояльны.
Sociate размещает рекламу в пабликах с количеством подписчиков от 1000 человек, с этой биржей я и решила сотрудничать.
Как раскрутить паблик с минимальными затратами
Для начала поговорим о создании паблика. Для этого нужно:
- Правильно выбрать тип сообщества. Это может быть группа или паблик. Я выбрала именно паблик (публичную страницу), поскольку для раскрутки тематического сообщества – это самая удобная форма. Продавать через паблик тоже можно, подключив раздел «Товары» и заключив договор-оферту.
- Начать делать посты – не менее 5-6 оригинальных постов в день. Надо сказать, что пользователи ВК предпочитают не тексты, а визуальный контент. В моем случае – это фотографии и видеоролики мастер-классов по раскрашиванию, коллажи с подборкой палитры или картины для вдохновения, снимки раскрашенных страниц, обзоры карандашей, красок, маркеров, новости о выходе раскрасок известных художников. Подписчики также делятся своими лайф-хаками и обзорами художественных материалов. И через нашу группу можно меняться книгами-раскрасками, продавать ненужные экземпляры – это увеличивает активность.
- Выбирать только оригинальный контент. За размещение чужих фото без указаний авторства паблик может быть заблокирован. В моем паблике часть контента создают сами пользователи, когда присылают свои раскрашенные работы. Часть контента делаю лично я, пишу новости о раскрасках или обзоры карандашей. Но в идеале для этого лучше нанять копирайтера.
- Ставить хэштеги по теме, чтобы привлечь подписчиков. В моем случае это, например, #вдохновение_цветом, #антистресс и т.д.
- Внедрять виджеты и приложения, проводить конкурсы (если есть спонсор, чтобы не тратить на это свои деньги) или батлы и марафоны, если нет бюджета на призы победителям.
Мы часто проводили марафоны, в которых участники группы голосуют за лучшие работы. Поскольку голосовать имеют право только подписчики, а многие просят друзей за них отдать голос, то в таких марафонах всегда есть приток новеньких.
Многие такие случайные посетители могут втянуться и стать постоянными. Товары я оставила в паблике, всегда есть шанс, что участники захотят что-то купить. На закупку я тратила около 2000 руб. в месяц, около 4000 получала обратно.
Как я набрала 10 тысяч подписчиков
Моей целью было получение первой тысячи подписчиков за один месяц работы. Для этого я использовала:
- рекламу на бирже Sociate,
- взаимные репосты с другими группами схожей тематики.
Паблик я открыла в сентябре 2015 года. К концу октября 2015 года я получила первую тысячу подписчиков и смогла принимать заявки на рекламу.
Поскольку конкуренции в то время по этой теме практически не было, а раскраски становились все более популярными, то количество подписчиков увеличивалось и дальше.
Всего с 2015 по 2018 год я потратила на рекламу на бирже Sociate 3200 рублей. Это помогло привлечь около 5 тысяч подписчиков.
Еще 10 тысяч подписчиков группа получила за счет оригинального контента, конкурсов, марафонов, методы накрутки подписчиков я не использую во избежание неприятностей.
Ожидания и результаты
Одновременно с биржей начали появляться другие рекламодатели:
- компании, выпускающие товары для творчества,
- издательства, печатающие раскраски,
- центры, предлагающие семинары по арт-терапии.
Искать рекламодателей можно, ориентируясь на географию посетителей, возрастные группы, другие факторы. Статистику можно получить в управлении сообществом.
От сторонних бирж платформа «ВКонтакте» принимает только три рекламных поста в день, поэтому при планировании доходов это нужно учесть.
Это означает, что если с биржи Sociate уже было взято 3 поста, остальные нужно делать в виде завуалированной рекламы — например, компания может быть спонсором конкурса среди подписчиков, и кроме приза перечислит деньги за рекламу.
На пике активности в 2015-2018 годах ежемесячно реклама в группе приносила 8-12 тысяч рублей дохода, в том числе за счет сотрудничества с крупным производителем канцтоваров.
Потом интерес к раскраскам стал снижаться, и количество рекламодателей тоже уменьшилось.
Выводы
Доход, полученный мной, мог бы быть гораздо выше, если бы я смогла довести количество пользователей до лимита, установленного платформой ВК.
Но для этого нужны были дополнительные расходы на продвижение группы, а также пришлось бы нанимать администратора. Сейчас я думаю продать раскрученную группу, и начать продвигать другую, тематику еще обдумываю.
Три ошибки, которые, на мой взгляд делают владельцы групп — это желание всю работу вести самому, а также размещение нерелевантной рекламы (не соответствующей теме группы) и попытка вставить больше рекламы в ущерб контенту.
За последними двумя ошибками следует отток посетителей и снижение интереса к паблику со стороны рекламодателей.
А вы готовы проводить целый рабочий день в группе, следя за качеством контента и рекламы? У кого есть положительный опыт продвижение группы в ВК? Подписывайтесь на наш блог и высказывайтесь в комментариях!
