Я давно хотела поднять на своем блоге тему Одноклассников. Когда заходит речь об этой соцсети даже у топовых маркетологов невольно начинает дергаться левый глаз.
Одно я могу сказать вам точно: если ваш клиент исчерпал все источники трафика и лидов уже просто нет, то стоит обратить внимание именно на это пристанище «динозавров».
Суточная аудитория сети не менее 50 млн. человек. 6 место по количеству трафика в Рунете.
Содержание
Средний пользователь соцсети: демографические данные
Давайте сразу поставим во главу угла статистику, потому что вокруг Одноклассников столько стереотипов и мифов, что, не разрушив их, я не смогу донести свою мысль.
Числа, как говорится, не врут, а значит объективно отражают суть ситуации.
Первое — возрастная категория. У меня в ОК сидят все родственники 45+, и я всегда полагала, что это и есть наглядное отражение реалий сети. Но как же я ошибалась. Посмотрите на эти данные:
Думаю, этого уже достаточно, чтобы не строить маркетинговую стратегию ориентируясь только на возраст 45+. Странно, но чем моложе аудитория, тем больше мужчин.
Почему так, я понять не могу до сих пор. Если есть мысли по этому поводу, отпишитесь в комментариях.
Когда, где и сколько сидит в приложении
Спасибо администрации ОК за то, что публикуют аналитику аудитории. Наконец-то мне не нужно часами собирать информацию по крупицам.
Как известно, 70% трафика в интернете сейчас приходится на смартфоны. Доступность смартфонов (хороший BQ или Xiaomi стоит около 100$) и появление 4G делают свое дело.
Теперь все сайты обязательно «переобуваются» в мобильную версию, иначе просто умирают в естественном отборе. Одноклассники не исключение, и их статистика только подтверждает общую тенденцию — 74% аудитории перешли на приложение:
Что интересно, только 1 из 10 пользователей находится на сайте в традиционные рабочие часы. Пик активности приходится на вечер.
Также интересный факт — в отличие от ВК, средний юзер ОК заходит на сайт только раз в 1-2 дня, но среднее время посещения в 2 раза выше.
Это можно заметить по количеству просматриваемых страниц — 1 место в Рунете (со значительным отрывом).
Его типичные интересы
Теперь немного поговорим о «боли» аудитории. Изначально сеть консолидировала тех, кто действительно искал своих одноклассников.
Но все друг друга нашли довольно быстро, а дальше пошли группы по интересам (сейчас это направление в ОК мертво) и онлайн-магазины.
Последнее — это просто бомба. Я прямо сейчас вспоминаю, как в 2012 году все родственники одевались в Одноклассниках. Помните все эти «кислотные» спортивные костюмы, маечки и паленые Nike и Reebok? Все оттуда.
И сейчас (статистика 2018 года) ничего не изменилось. У женской аудитории интерес к одежде на том же уровне, и продвигать шмотье по-прежнему получается на ура.
Правда, у большинства уже есть обжитые магазинчики, и им нужен оригинальный или более дешевый товар.
Но не одним шмотьем единым. Посмотрите на корреляцию по возрасту. Всех интересует здоровье, бытовая техника, товары для автомобиля.
По моим наблюдениям, хорошо продаются: косметика, мази, «чудо-средства», тонометры, блендеры, кухонные весы, видеорегистраторы, коврики, чехлы, посуда, товары для огорода, бытовая химия и т.п.
Кто он в офлайне
Что интересно, большинство пользователей ОК — люди из МО и небольших городов Южного и Сибирского округов. В больших мегаполисах предпочитают Facebook и ВК.
К сожалению, это все что мне удалось «накопать», чтобы выстроить образ типичного обитателя ОК. Поэтому дальше чисто мое ИМХО. Итак, в Одноклассниках лучше продвигать товары и услуги, ориентированные на людей с низким достатком.
Здесь я имею в виду молодых мамочек (магазины детских вещей), домохозяек из регионов (дешевый стиральный порошок, посуда, спортивные костюмы), женатых мужчин (покупают подарки дамам и аксессуары для авто).
На этих пользователей можно транслировать рекламу дешевых подгузников, косметики, ближайшего СТО и т.д. С продвижением дорогостоящей техники или узкоспециализированных товаров тут непросто.
Кстати, продвижение тут специфическое и основано на региональном (я бы сказала районном) принципе. Если в ВК во главе угла умная лента, то в ОК — личностное общение и мониторинг аккаунтов.
Поэтому отдача по целевому действию (подписаться, позвонить, заказать) тут на несколько порядков выше у городских групп, вроде Типичное Иваново.
Вот примерно так, вкратце, я поделилась своим видением данной соцсети. Если вам есть, что дополнить, хотите задать вопрос или у вас уже был опыт работы с аудиторией ОК, милости прошу в комментарии.