Тизеры — это та реклама, к которой вы прибегаете, когда нужно продать товар или услугу, распространить новость — любое объявление, которое, в идеале, приведёт к продажам, регистрациям, подпискам. С тизерными сетями сотрудничают многие топовые сайты рунета: vesti.ru, mail.ru, rambler.ru, mk.ru, ria.ru… Сначала может показаться, что создание таких объявлений, особенно с шок-контентом, «заминусует карму», но потом втягиваешься и понимаешь, что люди всегда будут интересоваться катастрофами, новыми законами, способами жить дешевле, выглядеть лучше. Главное – не «пережестить», вы же не хотите, чтобы у клиента, рекламную кампанию которого вы ведёте, начались проблемы, в том числе с позициями в поиске Яндекса? В целом, требования модераторов в тизерных сетях не такие строгие, как в Директ и AdWords. О тизерной рекламе, как способе монетизации мы упомянули в статье «Больше денег с сайта. Виды монетизации трафика».
Чтобы понять людей, которые реагируют на кликбейт-контент, нужно стать ими. Стань бабушкой, которая сажает цветы «на восходящую луну», стань среднестатистическим офисным работником, который хочет переехать на Гоа, стань девочкой-фанаткой группы «Грибы». Изучи этих людей, пойми и прими, развивай в себе эмпатию.
Эмпатия (греч. empatheia — сопереживание) – осознанное понимание внутреннего мира или эмоционального состояния другого человека. Соответственно, эмпатом называют человека, имеющего способность определять настроение собеседника.
Содержание
Тизеры
Даже если у вас интересный, грамотно оформленный материал/продукт, который вы хотите прорекламировать, просто скопированное описание ни к чему не приведёт. Реклама в тизерных сетях должна быть громкой, яркой и забавной или наоборот, настолько серьезной и страшной, при этом жизненной, чтобы захотелось узнать, что же за тизером скрывается, правда ли это. Вы должны вызвать эмоциональный отклик — желание приобрести продукт, радость за учёных, гордость за страну, недоумение по поводу очередного чемпионата по футболу, страх из-за наступающего солнечного затмения.
Тизеры можно разделить на две категории — целевые и «жёлтые». В случае с целевым объявлением, заинтересованный пользователь кликнет по нему, изучит цены и условия, возможно, станет вашим клиентом. «Жёлтые» объявления — это отдельная история. Они приводят к тысячам просмотров, дают высокий CTR, да ещё и по низкой цене клика, но реальная конверсия будет под большим вопросом. Выбор за вами.
Чтобы найти идеи для тизеров, задаём себе вопросы:
- Что бесит вашего внутреннего патриота, студента, отца, etc.?
- Какие вопросы мучили раньше, но ответ на них так и не найден?
- Какие дела я не завершил сегодня, в этом месяце/году, etc.?
- Как я могу сделать жизнь дешевле/лучше/интереснее?
- Что сделать для того, чтобы зарабатывать больше?
- Как живут люди, образ жизни которых мне нравится/не нравится?
- Давно ли я интересовался событиями моего города?
- Что происходит в стране, в которой я живу?
- Как долго не спать и при этом выспаться?
- Давно ли я проверял своё здоровье?
- Правильно ли я пользуюсь деньгами?
- Где меня могли обмануть?
- На что потратить деньги?
- Куда поехать в отпуск?
Не забываем ставить себя на место пользователей.
Заголовки и описание
- Если есть какая-то особенность, выгодно выделяющая вас на фоне конкурентов – пользуйтесь! Рассказывайте всё самое хорошее, это же реклама.
- Можете не заканчивать предложение, ведь это вызовет в пользователе непреодолимое…
- Используйте указательные местоимения. Это создаст ощущение диалога. «Этот дедушка нашёл в теплице большие…»
- Создайте загадку, тайну, спровоцируйте интерес пользователя.
- Бросайте вызов! Вы ни за что не поверите, как это помогает!
- Используйте слова из повседневной речи, упрощения.
- Используйте двусмысленность. Больше относится к «жёлтым» объявлениям.
Иллюстрации
Глаз должен следовать за движением на картинке. Используйте базовые художественные приёмы: ритм, повторения, контраст.
Привлекайте внимание. Изобразите палец, руку, кнопку, эффект нажатия. Мы, как и наши предки по Дарвину, повторяем за всеми действия. Также, если сеть позволяет сделать gif-изображение – замечательно, используем анимации.
Акцент на главном. Красный кружок, стрелочка, лупа – всё, что спровоцирует рассмотреть поближе и сделать клик. О красном кружке: люди настолько привыкли к его функции, что немножечко «подвисают», когда видят нечто подобное в реальной жизни. Отсюда прошлогодняя картинка с 9GAG.
Преувеличьте или наоборот. Люди требуют зрелищ.
Проведите анализ вашей ЦА
Смотрит ли ваша аудитория телевизор, или скорее сидит в соцсетях, ходит она в школу или за пенсией, живёт в центре столицы и зарабатывает много или наоборот. Зная точные данные о ЦА, чувствуя «культурные коды», вы сможете оперировать популярными образами и громкими событиями.
Плюшки для тех, кто дочитал
- Люди редко нажимают на «удивительно», «невероятно», «незабываемо». Мы должны дать пользователям решить самим, что волнует, а что нет.
- Можете настроить трансляции тизеров на определённое время, чтобы сэкономить деньги и поднять CTR. Взаимодействие пользователей с каким-либо брендом выше в выходные дни, т.к. в будни они мало задумываются о трате денег и развлечениях.
- Активность пользователей на порядок выше по четвергам и пятницам, когда они уже успели устать от рабочей недели и начинают прокрастинировать.
- Если вы создаёте рекламу для женщин (особенно для матерей), то показы лучше делать в утренние часы.