Материал создан с участием партнёра.
Digital-агентство «Компот»

Вы создали эффективный по всем параметрам лендинг, но его конверсия колеблется в промежутке 1-3%? Необходимо в срочном порядке подключать дополнительные визуальные web-инструменты. Проверенный метод повышения конверсии лендинга — создание видео.

Ключевые принципы ведения одностраничного сайта

Следует пояснить, что заглавная страница информационного сайта и Landing Page – это абсолютно разные маркетинговые инструменты. Основные отличия заключаются в их целевом назначении, а также задачах, для решения которых они создаются.


Персональный сайт для сценариста и ведущего Первого канала konstantinanisimov.ru. Без видео лендинг уже не тот.

Главный блок ресурса выполняет роль презентационного механизма на стадии продвижения торгового предложения. На нём целевая аудитория узнает, что вы предлагаете, какую выгоду можно получить в процессе сотрудничества.

Базовый перечень действий заинтересованного пользователя на главной странице:

  • переход в раздел товаров
  • изучение данных о компании: посещение специального ознакомительного блока
  • анализ предлагаемой продукции
  • мониторинг статей в пределах блога

Что же касается Landing Page, то тут у посетителя есть всего два варианта:

  • откликнуться на ваше предложение
  • покинуть страницу

В случае с лендингом, не имеет значения, что именно вы предлагаете клиенту. Это может быть как продукт потребления, предполагающий совершение покупки, так и бесплатная продукция (например, лид-магнит).

Продвижение с помощью видеоматериалов может отличаться в зависимости от целей созданных web-разделов. Так, видео на главной странице сайта – это представление характеристик вашего проекта. Одностраничный ресурс с помощью видео может (и должен) продавать.

Как влияет видео на показатель конверсии лендинга

Мнения web-предпринимателей разнятся. Одни считают, что видео способствует значительному повышению объёма продаж. Другие настаивают на бесполезности данного инструмента. Мы же будем ориентироваться на реальные цифры и факты.

Опросы среди клиентов, которые приобрели продукт после ознакомления с продающим видео на Landing Page, свидетельствуют об очевидном положительном влиянии визуального формата презентации продукции. 9 из 10 пользователей купили товар, просмотрев соответствующий ролик.

Перед обсуждением правил разработки качественного видео отметим, что этот инструмент может как повысить конверсию лендинга, так и снизить её. Почему? Все зависит от содержания ролика, а также способов реализации идеи. Алгоритм стилистического воспроизведения замысла также играет не последнюю роль в процессе восприятия сюжета.

Перейдем к знакомству с 4 принципами создания продающего видеоматериала:

1. Выберите завлекающее превью для ролика

Подумайте о целесообразности автовоспроизведения. Если вы считаете, что видеосюжет на Landing Page должен увидеть каждый посетитель, то последний метод подходит (возрастают шансы на увеличение числа потенциальных клиентов).

Что же касается превью, то оно даст возможность аудитории принять решение, стоит ли смотреть видео полностью (характеризуется ненавязчивым характером освещения продукта).

При разработке превью составьте цепляющий заголовок, именно на него аудитория обращает внимание прежде всего.

Мы бы рекомендовали осуществить тестирование всех методов, после чего выбрать наиболее оптимальный вариант в рамках построения отношений с конкретной аудиторией.

2. Разместите видеоматериал на первом плане

Для того, чтобы клиенты заметили ролик, он должен находиться в самом верху страницы. Схема такая: заголовок, потом фотография товара, а после неё – видео.

Помните, что продающая страница обладает ограниченными ресурсами с точки зрения влияния на целевую аудиторию, так что презентационное видео лучше всего поселить на самом видном месте.

3. Видео: интересное, захватывающее, мотивирующее

Задачи для реализации:

  • привлечение внимания – яркое вступление
  • формирование базового отклика на предложение благодаря понятному разъяснению преимуществ, особенностей продукта
  • проработка возможных возражений, комментариев
  • освещение собственной истории (результат – появление доверия)
  • построение системы убедительных аргументов, позволяющих понять клиенту, что у вас есть реальное решение его проблемы

4. Рассматривайте альтернативные методы продвижения лендинга

Видео – результативный маркетинговый инструмент. Однако не стоит его рассматривать в качестве единственного варианта. Обязательно сопроводите ролик продающей статьей. Учтите, что текст не должен копировать идею, изложенную в видеосюжете.

Оценка доработки сайта
Доработаем ваш сайт в формате разовых работ без абонентской платы. Напишите на почту info@kompot.bz, позвоните по телефону +7 (499) 685-19-29 или воспользуйтесь данной формой.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.