Однажды меня спросили: Аня, как понять, зайдет моя реклама у этого блогера или нет? Я, конечно, рассказала основные прописные истины, но потом посмотрела на сам товар.
Это была ювелирка, но не та, что на каждом углу, а что-то из той, которую любят американские реперы. В общем, безумного дорого и шикарно.
На секунду о ценах:
Тогда я стала думать в другом ключе. Чтобы получить хоть пару заявок (чего было бы достаточно, учитывая средний чек), нужно искать блогеров с самой платежеспособной аудиторией.
При чем не той, что постарше, а той, что еще молодняк, но при деньгах. Если вы блогер, я уверена, что вы серьезно подходите к своей статистике, ведь от этого будет зависеть ваш заработок.
Так что предлагаю добавить в нее еще один «инфографик» с примерными доходами вашей аудитории. Поверьте, рекламодатели станут обращаться к вам более уверенно.
Но вы спросите: Аня, откуда мне знать, что в карманах у моих подписчиков? Я же их в глаза ни разу не видел. Не волнуйтесь, варианты есть. Смотрим ниже.
Содержание
Точечно
Если не углубляться в вопрос серьезно и если у вас не самая многочисленная аудитория, то можно пошерстить подписчиков вручную. А потом занести все это в таблицу, вычислить процентное соотношение и оформить это красиво графиком.
СложнА? Та нет. Точно так же работает статистика государственных каналов. Просто открываем список с подписчиками и рандомно кликаем по аккаунтам, отбирая более-менее заполненные личными фото и постами.
Дальше включаем дедукцию Холмса, смотрим ремонт, одежду, аксессуары, технику, наличие шпица и автомобиля, места в которых человек тусуется, на каких курортах отдыхает.
Также советую обращать внимание на город. Используя свой жизненный опыт, прикидываем, сколько стоит такая жизнь. Заносим в табличку.
Вот, к примеру, аккаунт девочки. Что мы тут видим. Обувь «стиллы», которые стоят минимум 18 тыс. рублей, беспроводные наушники Маршал за 5к, возможность заседать в кафе и попивать смузи, а не заварной кофеек дома. Думаю, смысл понятен.
Устроить опрос
Можно сделать еще проще. Даже заморачиваться с графиками не придется. Просто высылать рекламодателю скрины, и пусть сам себе анализирует и думает.
Я сейчас говорю про скрины опросов, которые весьма кстати помогут повысить вовлеченность аудитории. Опрос можно составить довольно завуалировано. Например, такой:
«Ребята встал вопрос о покупке новых наушников. Старые себя изжили. Рассматриваю только беспроводные и только вкладыши. Бренд и цена не имеет значения.
Пожалуйста, напишите, какими пользуетесь вы, почему именно ими и с какими плюсами-минусами вы столкнулись во время пользования.»
Понятно, что если большинство комментариев будет за AirPods Pro за 17к и по отзыву будет видно, что подписчики реально ими пользуются (в чем также можно удостовериться, промониторив профиль), то и выводов делать не нужно.
А если в комментариях разворачиваются баталии на тему, что AirPods фигня и бери Xiaomi Mi Basic или JBL T100 TWS, которым красная цена 3500 рублей, то аудитория, скорее всего, получает не больше среднего по стране.
Сортировкой
При использовании данного способа главное, что нас интересует — геолокация. Что она нам дает? Ну тут логично заключить, что если большинство подписчиков проживает в Москве или Санкт-Петербурге, значит аудитория более платежеспособная.
Не в обиду другим регионам, это лишь статистика по средним зарплатам. В Москве дорогую ювелирку купят с большей вероятностью, чем в Батайске, что в Ростовской области.
Узнать, сколько у вас подписчиков и откуда они, можно любым парсером. Например, Picalytics или Minter.io. Они как-то больше остальных «заточены» на развернутую статистику по гео.
Также, используя точечный мониторинг подписчиков, можно обращать внимание на геотеги.
Спросить
Ну и последний, так сказать, способ в лоб. Сейчас люди достаточно открыты, чтобы отвечать на подобные вопросы. Времена тайных миллионеров давно позади.
Если хотите максимум откровения, запустите анонимный опрос с градацией заработка. А то есть ощущение, что в комментариях начнется хаос с булингом.
Надеюсь, я смогла убедить вас в важности данной статистики. Кстати, если кто-то знает сервис, который бы анализировал геотеги в пределах города (Рублевка, Москва-Сити и т. п.), напишите в комментариях. Вдруг пропустила.
И еще пишите, какие опросы вы проводили лично. Как они вам помогли?