Часто натыкаюсь на вопросы новичков: «что почитать, чтобы стать маркетологом?», «какая книга помогла вам повысить ценник?» и т.п. Вопросы хорошие, но как правило за ними скрывается поиск волшебной таблетки. Проглотил и все — специалист.
Разочарование 1.0. Такой книги нет. Знания разбросаны по крупицам повсюду: в блогах, биографиях, кейсах, профильной литературе… Для специалиста одна книга — это 1% всех его знаний, а для новичка все 100. Вот такая ловушка.
Разочарование 2.0. Залпом читать профильные книги нельзя. Вдумчиво, не спеша, с закладками и пометками. Иначе, как говорится, в одно ухо влетело, во второе вылетело.
С этим разобрались, а теперь непосредственно к моей подборке.
Содержание
Без фундамента – никуда
Раз ты тут, значит ты только встал на извилистый путь повышения конверсий, продаж и прочих головняков. Что же, вот тебе пресловутый фундамент, который, в принципе, можно читать и без практики (но мысли выписывать обязательно!).
Начнем с классики — Котлер «Основы маркетинга». Кто-то скажет банальщина, но куда деваться. Это была и моя первая книга.
Дальше — Траут. Многие советуют «Маркетинговые войны», я же рекомендую прочитать все. У него легкий стиль, усваивается хорошо. Особенно мне зашла «Позиционирование: битва за умы».
После нее смотришь на информационное пространство совсем по-другому.
Также у новичков на первых порах трудно с поиском нужной информации. Так что я сюда включаю «Маркетинговые исследования» Черчилля и Брауна. Обрати внимание именно на 5-ое издание.
Книги по рекламе и ПР, которые точно пригодятся
И снова банальщина — Огилви. Строго обязательно. В книгах «Откровения рекламного агента» и «О рекламе» он доступно формулирует законы рекламного бизнеса и эффективного продвижения продукта на рынок.
Для маркетологов это не настольная книга, но осмыслить ее нужно.
Пиар также тесно связан с нашей профессией, и тут я рекомендую «Лидер и племя» от Дейва Логана и Ко. Из нее ты узнаешь, как создается стратегия продвижения, какие шаблоны работают, а какие нет, ну и научит, прежде всего, думать в нужном русле.
Что еще в нише рекламного бизнеса и пиара ценится больше всего? Конечно же креатив. Но не из всех он «плещет, как из ведра». Но это такой же навык, как и все остальные.
Советую развивать его вместе с Майклом Микалко и его пособием по нестандартному мышлению «Рисовый шум».
Книги, актуальные в современном мире
Не знаю, как насчет всего мира, но всем работающим в Рунете стоит ознакомиться с «Пиши, сокращай» Ильяхова. Сегодня никто не читает длинные посты и статьи (если дочитал досюда ставь «+» в комменты).
Как сжать информацию и донести нужные смыслы, все тут.
Но раз о бестселлерах, так о бестселлерах. Один из любимых — «Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты» от Джима Кокрума. Амэрикан гуру рассказывает, как при крайне ограниченном бюджете привести проект к результату.
А вот эта, что называется, «запойная» книга — «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!». Автор: Сет Годин. Название полностью соответствует содержанию.
Для работы со скучными продуктами – то, что доктор прописал. Единственный минус – перевод не отличается качеством, но суть легко уловима.
Книги, которые помогут продать самого себя
Для любого фрилансера самый важный навык — уметь продавать свои услуги. Клиенты зачастую жадные и не понимают всей сложности предоставляемых услуг, и к ним нужен свой подход.
Начнем с методички с пугающим названием «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров» от бывшего агента ФБР Марка Гоулстона — психиатра и переговорщика.
Автор учит, как предвидеть возражения, получить нужный ответ и все в этом духе.
Роберт Чалдини в своей книге «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения» пошел по немного другому пути. Он продвигает стратегию работы с отказами.
В методичке 117 конкретных примеров и 7 эффективных техник, которые стоило бы перенять.
Я и мои коллеги зачастую ведем переговоры по телефону. Книга «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону» Евгения Жиглинского будет полезна, как в переговорах с клиентами, так и поможет отточить навыки продаж на голодных и горячих звонках.
Бонус: что рекомендуют читать люди, которые зарабатывают более 150 000 в месяц
Ну и под конец: попросила своих коллег покидать интересностей, которые помогли им лично. Вот ТОП по популярности:
- «Бизнес-приключения» от Джона Брукса. Книга рассказывает о грамотном планировании и реализации целей, как собрать свою команду и выстраивать отношения с клиентами;
- «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…». В книге с говорящим названием Джим Коллинз подводит итоги своего 5-летнего эксперимента, которые сформированы в 28 правил построения успешного бизнеса;
- «Все мы оригиналы. Пипл больше не хавает» — еще одна книга от Сета Година, автора «Фиолетовой коровы». Тут с переводом все сложилось. Краткая суть: старые шаблоны и правила маркетинга больше не работают. Все резко стали индивидуалистами, к которым нужен свой подход. Какой? Узнаем из книги.
А на этом у меня все. Если кто читал, что-то из данного списка, расскажите в комментариях, как книга помогла вам в профессиональном росте. Или дополните мою подборку собственным ТОПом.
