Правильная ниша на маркетплейсах – это залог успеха всех продаж. Специалисты компании WBHelp знают, какой товар наиболее выгодно продавать.

Как выбрать?

Выбрать с каким товаром заходить на Wildberries или Ozon трудоемкий и очень важный процесс. Шутки ли, от этого будет зависеть, как эффективно и много вы сможете продавать.

Позиция «у меня есть каталог товаров, с ним и пойду торговать» точно не подойдет в условиях огромной конкуренции на площадке. Актуальны ли ваши товары? Есть ли на них спрос? Уверены ли вы в конкурентоспособности?

Выделим сегменты наиболее эффективных товаров на маркетплейсах:

  • Товары с низкой конкуренцией. Безусловно, если вы найдете нишу, где будет мало похожих товаров, шансы увеличить продажи на маркетплейсе будут расти на глазах!
  • Товары – растущие тренды. Спрос растет, а предложение начинает увеличиваться – так вы сможете заработать даже в условиях высокой конкуренции.
  • Товары – выгодные по цене. Например, Вайлдбериз – то площадка, главный инструмент которой жонглирование скидками и свободная ценовая конкуренция, поэтому работа с ценой и скидками должна тщательно продумываться и анализироваться.
  • Товары – достойные соперники. Предложите покупателям, пусть и распространенный, но более качественный товар. Здесь не стоит забывать о таком инструменте, как отзывы и рейтинговые оценки, которые существенно могут поднять вас среди конкурентов.

Среди продавцов – партнёров стабильно выделяют 3 группы:

  • Первые создают нишу, стимулируют рост продаж. Получают основную долю прибыли. У них низкая конкуренция.
  • Вторые – заходят в уже относительно развитую нишу вслед за первыми, поэтому уже растет конкуренция. Доходы меньше, но всё еще высоки.
  • Остальные участники маркетплейсов: высокая конкуренция, тренд сходит на нет. Удержаться на плаву можно только, применяя грамотную стратегию продаж на площадке.

Чтобы войти в число первых вам нужно создать новый товар, предложить рынку что-то такое, в чем он нуждается. Ищите идеи, ловите перспективы, посещайте конференции – в общем, используйте все новаторские методы и технологии, если хотите быть первым среди первых.

Последователям тоже быть не страшно. Вам нужно отслеживать тренды, смотреть за западным и восточным рынками и искать, анализировать, изучать! Тогда вы точно сможете найти то, что «зайдет» и «выстрелит».

Компания WBhelp, занимающаяся продвижением товаров и выводом их в топ на маркетплейсах, помогает клиентам выбрать наиболее удачную нишу на площадке и проводит постраничный анализ товаров. Анализ показывает, с какими товарами можно «выстрелить» и по какой цене. Зарабатывать можно и с обыденным товаром, главное понять с каким и когда.

Специалисты WBhelp максимально эффективно помогают раскручивать продажи через маркетплейс для магазинов даже из третьего эшелона с огромной конкуренцией. Отдавая полномочия ведения своего бизнеса такой фирме, вы можете быть уверены, что ваши товары будут двигаться вверх по рейтингу и популярности.