История эта началась в далеком 2013-м году, когда судьба на некоторое время закинула меня аж в Латинскую Америку. Работа там была непыльная, времени свободного хватало, а денег, как обычно, нет.
Озадачившись на тему «чем бы осчастливить местных жителей и немножко на этом заработать», я нашел в сети интересные светильники из водопроводных труб, муфт и фитингов, которые делал ушлый парень из Израиля и продавал за совершенно безумные деньги коллекционерам по всему миру.
Это история моего читателя Георгия.
Это лишь немногие из моих творений
Содержание
Часть первая — Республика Перу: первые пробы и результаты
Поскольку номенклатура водопроводных деталей в разных странах практически одинакова, ничего удивительного, что мои первые лампы были почти полными копиями ламп того израильтянина.
Хотя отдельные технологические моменты пришлось выдумывать самому. Пробовал я также разные варианты окраски. Иногда получалось довольно интересно.
Простенькие модели, но окраска меняет все
Первые уникальные идеи
Надо было идти дальше и изобретать свое. И моей следующей серией стала уже линейка настольных ламп собственного оригинального дизайна. На фото — настольные лампы серии «Змеи».
Змеи делались насыщенно-зеленого цвета
А вот это — моя личная настольная лампа на боевом посту
Экспериментировал я также со светильниками из бутылок, некоторые получались довольно забавными (стеклянная тара была исключительно своя).
При этом фирма в моем лице гарантировала абсолютную эксклюзивность — ничего подобного на этом континенте точно еще никто не делал.
Светильник из бутылок, напоминающий канделябр
А такая вариация «бутылочного» светильника заменит бра
Последующие попытки сбыта ламп принесли несколько неожиданный результат — мои друзья и знакомые удивлялись, восхищались, но покупать не спешили, хотя я для начала назначил цену чуть ли не на уровне себестоимости.
При этом мои изделия охотно принимали в подарок и потом с удовольствием ими пользовались.
В общем, перуанцы оказались теми еще жмотами. Не пошел местный бизнес. И эксклюзив не помог…
Часть вторая — Россия: меняем технологию
Вернувшись домой, я продолжил свои эксперименты с трубами. Сразу выяснилось, что водопроводные элементы вовсе не такие уж и дешевые — на изготовление средних размеров светильника можно было запросто потратить рублей 500.
И это не считая светодиодной лампы, а это еще 300. Да и стоимость баллона с краской тоже немаленькая.
В общем, получалось, что продавать свои изделия дешевле 2000-3000 рублей смысла не было — в результате всех усилий я не зарабатывал ни копейки прибыли. Н-да…
В общем, неудивительно, что я планомерно перешел к полипропиленовым трубам. Себестоимость в разы меньше, а возможностей в разы больше.
Помимо стандартных вариантов сборки, куски труб можно было сваривать между собой самым неожиданным образом; все зависело только от фантазии мастера.
Простор для творчества в стиле pipe-art с ПП-трубами оказался просто безграничный. Для разминки я повторил несколько моих прежних изделий.
Змейка уже из пластиковых труб
А это еще не окрашенная змейка
Сразу вылезло несколько технических трудностей, среди которых — устойчивость ламп. Если стальная лампа уверенно стояла на столе, то пластиковая с такой же подставкой норовила завалиться набок при любом ветерке и даже чихе.
Проблему я, разумеется, решил, но для настольных ламп фактор устойчивости и по сей день остается одним из главных. С бра и люстрами наоборот: там чем светильник легче, тем лучше.
Пример люстры из труб
Для рекламы и сбыта я создал собственный сайт, а также наладил отношения с достаточно известной площадкой по продаже хэндмейда, где также выложил фото и описание своих изделий.
Цены назначил на среднем уровне тамошних мастеров. Плагиата я не особо опасался — мои лампы при внешней простоте включают в себя несколько технологических хитростей.
Не зная их, мои изделия спионерить практически невозможно, а тот спец, который сможет изобрести такое сам, изначально не будет моим покупателем, потому что сам справится не хуже. Но где он, тот спец?..
Немного арифметики
А теперь о цифрах — на примере моей самой популярной настольной лампы (цены могут немного плавать, но общую картину я покажу).
Именно эта модель оказалась самой востребованной у покупателей
Расценки на необходимые материалы в магазине:
- Один водопроводный элемент в магазине — 5-7, 10, иногда 12 руб.
- Погонный метр самой дешевой трубы калибром 25 мм (мой любимый размер) — 80-100 руб.
- Патрон под светодиодную лампу — 20 руб. (надо 2 штуки, т.е. 40 руб.).
- Кнопка — 30 руб.
- Провод с вилкой — 100 руб.
- Светодиодные лампочки (самый дорогой элемент светильника, оговаривается дополнительно) — 300 руб./штука.
Итого светильник обходился мне примерно в 500 рублей без самих лампочек (зависело от того, по каким ценам удавалось купить трубы и водопроводные элементы). С ними — плюс еще 600 руб. за две штуки, итого 1100.
Работа своя, аппарат тоже. А продавались эти настольные лампы по 2500 руб. С другими моими светильниками соотношение затрат и цены было примерно такое же.
Продвижение же обошлось мне почти бесплатно за счет рекламы.
Результаты и перспективы
За прошедшие полтора года интернет-продаж я продал около десятка светильников (причем в основном под заказ, по эскизу клиента) и заработал чистыми примерно 15 000 руб.
И сделал следующие выводы — заработать на таких изделиях можно, но бизнес этот очень нестабилен, потому что настоящих ценителей эксклюзивных светильников, готовых платить реальные деньги за авторский труд, не так уж и много.
А для остальной народной массы водопроводные трубы и изделия из них — это нечто бытовое и приземленное, которое сантехник дядя Вася легко сделает за бутылку, и за что тут выкладывать тысячи рублей, совершенно непонятно.
Люстра-дракон
Так что на сегодняшний день это мое увлечение продолжает оставаться всего лишь интересным хобби.
Мою берлогу украшают люстра под старину и люстра-дракон, а моя компактная настольная лампа не боится ударов, падений и детских рук, и служит мне уже несколько лет. Это не считая еще целого ряда полезных домашних изделий.
Как полагаете, правильно ли я поступил, закрыв это направление бизнеса (подарки друзьям не в счет)? Может быть, это дело все-таки перспективное, а я просто недостаточно активно его раскручивал?
