После ухода из жизни родителей у нас ребром встал вопрос о ремонте. Вот тут-то и выяснилось, что в закромах многочисленных шкафов, кладовок и полочек хранится видимо-невидимо сокровищ советской эпохи.
Разобрав эти «богатства», мы здорово пригорюнились…
Это история моей подписчицы Елены, которая неожиданно для себя самой стала торговать на аукционе.
Неожиданное открытие
Антиквариата и музейных ценностей во внушительной куче не наблюдалось. Важные некогда для старшего поколения штучки вряд ли могли заинтересовать искушенную публику, а нести все это к мусорным бакам упорно не позволяла память о родителях.
И вот тут-то в голове вспыхнуло воспоминание о недавнем случайном визите на сайт интернет-аукциона «Мешок», где в прошлый раз я бродила по разделу с бижутерией.
Мое первое путешествие по страницам аукциона продолжалось более трех часов. Мне было безумно интересно узнать, что продают и покупают на этом ресурсе, какие товары пользуются повышенным спросом, насколько возможны здесь мошеннические схемы.
Поначалу речь совсем не шла о том, чтобы что-то заработать. Дилемма выглядела иначе: можно ли на подобной площадке пристроить предметы советских времен к взаимному удовольствию продавца и покупателя?
После детального изучения выяснилось следующее:
- на аукционе 31 тематический раздел от «Авиации» до «Разного»;
- продаже и приобретению подлежат как вещи промышленного изготовления, так и изделия ручной работы;
- стоимость лотов – абсолютно непредсказуемая вещь: россыпь пластмассовых клипс «а-ля 60-70-е годы прошлого столетия», некогда дополнявших яркий образ советской барышни, может котироваться выше, чем изящный комплект из серебра, состоящий из сережек и браслета;
- бутылка водки «Русская», «Столичная» или «Пшеничная», простоявшая без дела в течение последних лет этак 40-50, занимает верхние строчки «хит-парада» алкогольных лотов и разлетается, как горячие пирожки с подноса, по цене 5-10 тыс. за единицу продукции, а знаменитый французский коньяк «Наполеон» стоимостью всего 2-3 тыс. руб. уныло «пылится» на электронной полке.
Эх, знали бы мы раньше о таком алкогольном фейерверке, когда вынесли к мусорным ящикам пару десятков старых бутылок водки и других горячительных напитков из разряда «сделано в СССР», чем немало порадовали местный маргинальный контингент у баков.
Алгоритм работы аукциона
Домашние всегда говорят, что у меня характер упрямого ослика. Взявшись за какое-либо дело, я всегда стараюсь достичь его логического завершения. Вот и на этот раз я взялась за аукцион «Мешок» всерьез и надолго.
Первый шаг – регистрация, пункты которой похожи на оформление аккаунта на любом другом ресурсе с одним весомым отличием. Аукцион дорожит своим добрым именем, а посему проверяет потенциального продавца «на всю катушку».
В числе последовательных шагов мне пришлось сфотографироваться с паспортом в руках (чтобы четко был виден номер документа и мой собственный «фейс» крупным планом).
После нескольких часов проверки моей личности, мне был присвоен статус «проверенный продавец». Без паспортно-фейсового контроля обойтись можно, но таких продавцов на сайте единицы, и покупатели относятся к ним с явным недоверием.
Следующий шаг – перевод небольшой суммы (три года назад хватало 50-100 руб. в месяц в зависимости от предполагаемых действий на аукционе, сейчас – не знаю).
Наличие денег на депозите позволяет потратить их на выделение лота в общей массе, заплатить комиссию посреднику (то бишь аукциону) или совершать другие платные действия, которые входят в сервисную линейку электронного ресурса.
«Гулять так гулять», — решила я, и поэтому сразу перевела на сайт 1000 руб. Кстати, хватило их потом на несколько месяцев.
Далее в соответствующем тематическом разделе можно размещать сам лот, фотографию товара и подробную информацию о нем. В коллекции моего отца было очень много необычных изданий книг, посвященных вертолетостроению.
Выбрасывать их мне было особенно жалко, они то и стали стартом моих продаж.
Пример фото книг для сайта
Прежде чем определить с ценой выставленных мной на продажу лотов, я посмотрела и раздел «Авиация», и «Книги, журналы, газеты», и «Коллекционное».
Мой первый совет тому, кто решит попробовать сила на аукционе: не ленитесь и изучайте логику размещения продающихся раритетов на сайте. Там не все так просто, как кажется на первый взгляд.
Иногда стоит размещать информацию сразу в нескольких видах тематических разделов. Пять книг из собрания отца я продала по цене от 500 до 1000 руб. за штуку.
Кстати, запомните: оговаривая условия с покупателем, обязательно нужно раз и навсегда выяснить, за чей счет будет осуществляться пересылка, и учесть стоимость почтовых услуг.
Важно! Покупатели и слышать не хотят об услугах таких транспортных монстров, как СДЭК, PickPoint, всевозможные постаматы и пункты выдачи подобного рода. При торговле на аукционе «Мешок» в приоритете у пользователей самая банальная «Почта России».
Востребованные лоты
За три года сотрудничества с интернет-аукционом мой опыт копился и усердно множился. Составив один раз удобный для себя шаблон размещения новых лотов, я размещала товары уже всего за пару минут.
Далекая ранее от мыслей о коммерческих экспромтах, я стала чувствовать себя на сайте, как рыба в воде. Все без исключения покупатели присваивали мне статус «любимый продавец», значащий здесь, что мне можно безоговорочно доверять.
После первых опытов передачи милых родительскому сердцу реликвий в руки тех, кто им искренне радовался, меня перестала мучить совесть. В дальние края «улетели»:
- старый значок с изображением вертолета МИ-26 (300 руб. без цели заработать, а с желанием пополнить чужую, важную для человека коллекцию);
- открытка с автографами высшего советского руководства строителей крылатых машин на папин юбилей (за 500 руб. купил представитель музея на Севере);
- блокнот с записями с рабочих совещаний вертолетного завода (500 руб., а коллекционеру историй о вертолетах в радость, что достался такой необычный экспонат).
Разбирая позднее уже личные архивы, я наткнулась на достижение беззаботной юности. Я уже и не помнила совсем о том, что в 12 лет пела в хоре Дворца пионеров. В коммунистическую эру без политизации не обходилось ни одно мероприятие.
Довелось и мне как-то участвовать в концерте именитых звезд советского времени по поводу празднования 1 мая. Итогом хорового творчества стало собрание автографов именитых артистов.
Я и сама до этого старательно собирала открытки с изображениями советских артистов, а тут еще довелось повстречаться с ними вживую.
Толпа неугомонных хористов, включая меня, назойливо бегала за Андреем Мироновым, Людмилой Гурченко, Вячеславом Тихоновым, Николаем Рыбниковым, Олегом Ануфриевым, Людмилой Хитяевой, Элиной Быстрицкой и еще многими известными знаменитостями.
Результат бойкой «охоты» вылился в добрую сотню подлинных автографов, некоторые из которых были представлены в нескольких экземплярах. Идея продать заветные подписи на открытках скоро была воплощена в действие.
На аукционе искомый товар значился в номинации: «Вещи знаменитостей, автографы» и был довольно востребован.
Изучив положение дел в данной аукционной нише, я сумела реализовать автографы по цене от 1 до 5 тыс. руб. Неутешительный вердикт: современная аудитория часто не знает кинозвезд советской эпохи и не всегда активна.
Фото с подписями актеров на продажу
Например, в списке заманчивых лотов от других продавцов значились автографы космонавтов, Владимира Высоцкого и футбольных звезд.
Самая высокая цена была выставлена за полный комплект автографов ливерпульской четверки – легендарной группы The Beatles (2 тыс. евро), но за тот период, что я активно интересовалась всем происходящим на аукционе, желающих приобрести этот лот, так и не нашлось.
Моя выручка от продажи домашней коллекции на этом фоне выглядела непрезентабельно. Прибыль составила всего 17 тыс. руб. за полгода стараний и бдений на аукционе.
Выводы, опыт, новые планы
После трехлетней работы на аукционе «Мешок» я готова дать заинтересованным лицам ряд полезных советов:
- чтобы добиться заметного успеха в торговле, нужно «дневать и ночевать» на сайте, чтобы постоянно быть в курсе событий;
- никаких продаж не получится, если не будет завоеван «крепкий» авторитет надежного продавца подлинных раритетов, а для этого нужны завершенные сделки, позитивные отзывы, ярлычок «Любимый продавец», присвоенный вам многими пользователями;
- в ходе сотрудничества потенциальные покупатели часто задают уйму дотошных вопросов о товаре, поэтому девиз «терпение и труд все перетрут» здесь никто не отменял;
- чем лучше и полнее будет преподнесена информация о лоте, тем больше шансов, что его купят;
- значок «лот отправлен покупателем в категорию «избранное» — еще не признак удачного торга;
- снижение стоимости и уступки потенциальному партнеру – компромиссный залог успеха.
Прогуливаясь по аукционному сайту, не забывайте заглядывать в раздел «Покупаю» — там значатся товары, которые ищут коллекционеры и любители необычных вещичек.
Может быть, именно в ваших домашних закромах лежит тот самый заветный предмет, который так рьяно ищут другие люди. Иногда цены, по которым отчаянные люди покупают вещи, кажутся фантастикой и бредом сумасшедшего.
На днях в гараже я наткнулась на ящики с «хрусталями» советского производства, которые были припрятаны на полке во времена революционного ремонта в доме. Как знать, может быть, я захочу проявить инициативу и размещу на аукционе серию новых лотов.
А пока мой аккаунт находится в «спячке» и дожидается нужных времен, но я еще не потеряла сноровку с ним обращаться.
Мои друзья, окрыленные успехами продаж на аукционе реликвий из нашей домашней кладовой, сначала относились к моим экспериментам скептически.
Позднее некоторым из них я помогала с освоением электронного магазина и научила «продавать с молотка» ненужное в доме барахлишко.
А как вы относитесь к роду «купли-продажи» в формате аукциона? Подписывайтесь на обновления, чтобы быть в курсе новых бизнес-идей на сайте, я буду очень благодарна всем, кто захочет прокомментировать мою историю!
