Потратила 12000 в попытках продать вещи, которые вяжу своими руками: удалось ли их отбить и хоть что-то заработать

Думаю, я не буду оригинальной, если скажу, что идея изготовления вязаных вещей на продажу возникла у меня в период декретного отпуска. Связав для сына несколько шапочек, я уже не смогла остановиться.

Изобилие в интернете интересных, ярких, креативных моделей, потребность в творческой самореализации и, наконец, заинтересованность в дополнительном заработке привели меня в ряды «хронических» вязальщиц и «завоевательниц» мира хендмейд.

Эту историю прислала моя читательница Светлана С.

Как меня посетила идея заработка на продаже вязаных вещей

Месяц-два я вязала детские шапочки «в стол» или для детей коллег и знакомых (большинство из них просто дарила).

До тех пор, пока подруга не предложила совместными усилиями расширить ассортимент, выйти на более широкую клиентскую аудиторию и начать зарабатывать на нашем хобби. Я согласилась.

Мы приобрели необходимый материал (в группах ВК и в интернет-магазинах) и приступили к работе. Наши вложения с учетом оплаты доставки составили около 5000 рублей.

Наш ассортимент постепенно пополнялся.

Кроме детских шапочек и панам мы уже могли предложить нашим клиентам: игрушки и детские вещи (кофты, жакеты, платья, сарафаны), детские и взрослые аксессуары (рюкзаки, брелоки, повязки на голову, бактусы, серьги).

Наш ценовой сегмент варьировался от 350 р. (брелоки, маленькие и простые в изготовлении игрушки) до 2000 р. (гетры, взрослые зимние комплекты).

Где и как мы искали первых покупателей

В первую очередь, мы стали искать наших покупателей на просторах интернета. Создали группу «Творческая мастерская «Голубой кролик» в ВК и Instagram.

И нам сразу стали поступать предложения… нет-нет не по приобретению наших изделий, а по искусственной накрутке подписчиков.

Но нам не хотелось приглашать к себе «посторонних» людей, которым было не интересно то, чем мы с такой душой занимались.

Пришлось продвигать свои профили самостоятельно: самим искать и приглашать подписчиков (целевая аудитория — группы мамочек).

В ВК дело шло медленно (в итоге всего 113 подписчиков), в Instagram – быстрее, участники были намного активнее и подписывались даже без приглашения (815 подписчиков).

При этом покупателей практически не было, но поступало множество рекламных предложений своих услуг и товаров (от гадалок до мастеров по ламинированию ресниц).

Следующим шагом была регистрация на международной платформе Etsy. Сотрудничество с Etsy отлично потренировало мой английский, я познакомилась с творчеством талантливых мастеров за пределами страны.

Мы с подругой вдохновлялись историями действительно «головокружительных успехов» и искренне радовались за их героев.

Нам же похвастаться было нечем. На Etsy мы не продали ни одной вещи.

Но каждый месяц приходилось перечислять взнос за свой «интернет-магазин» (например, счета к оплате за 2017 г.: июль – 1,20 $, август – 9,56$, сентябрь – 6,72$, октябрь – 1,92$ и т.д.)

Кроме создания своих профилей в соцсетях, мы пробовали реализовать нашу продукцию на «Авито» и «Ярмарке мастеров». Результат был аналогичный.

Но там нас нашла клиентка с необычным заказом на мужские подарочные носки «с косами» – я взялась за него и сама осталась очень довольна результатом.

Это был для меня, как для мастера, отличный опыт. Теперь я могла предложить своим клиентом и этот товар!

Продаж готового ассортимента в интернете не было, но были другие заказы. В итоге мы связали и продали:

• две женские шапки (850 р.+ 850 р.) и митенки (500 р.);
• мужские носки (550 р.);
• детскую кофту (800 р.) и пинетки (350 р.)

Итого 3900 руб. Минус расходные материалы (нитки и помпоны) — 1900 руб. Прибыль составила 2000 руб.

Также поступил хороший заказ на гетры, но позже клиентка отказалась — её не устроила цена.

Опыт ярмарочных и магазинных продаж

Параллельно с «завоеванием» виртуального мира хендмейд мы стали выходить на реальных покупателей, участвуя в городских ярмарках (организаторов искали в группах ВК).

Здесь пошли первые продажи нашего готового товара. Наиболее успешными были ярмарки на детских праздниках (игрушки расходились «на ура»).

Общие продажи на четырех ярмарках (одна бесплатная) составили – 4200 руб. (минус аренда торгового места – 1100+750+550 руб.). Чистая прибыль в итоге — 1800 руб.

С одной такой нашей ярмарочной игрушкой произошла интересная история. Её приобрела очаровательная девушка, как мы думали, на подарок ребёнку.

А через несколько дней к нам в группу пришло фото младенца с нашим зайцем. Покупательница оказалась детским фотографом, и давно искала подходящую игрушку для фотосессии.

Это фото стало визитной карточкой нашей мастерской.

А вот детские вещи, к сожалению, и на ярмарках особым спросом не пользовались: продавалось по 2-4 вещи в день. Иногда для этого приходилось скидывать цену.

Наши продажи в итоге лишь окупали аренду торгового оборудования и места. И, наконец, мы попытались реализовать наш товар через магазин по продаже хендмейда.

На том же пресловутом сайте ВК нашли объявление от магазина «Пряник», в котором мастерам ручных изделий предлагалось арендовать торговое место (полки, стеллажи) под реализацию.

Стоимость товара мастера определяли сами. Условия показались нам выгодными (500 руб./месяц за полку), и мы на них согласились.

И снова прибыль была минимальной, покрывала лишь стоимость аренды. А через три месяца магазин поменял свое месторасположение на менее выгодное, и продажи совсем упали.

По окончании действия очередного договора мы не стали его продлевать.  В итоге, вложив 3000 руб. (за аренду 2-х полок на 3 месяца), мы продали нашей продукции только на 2000 руб.

На сегодняшний день магазин закрыт, его организаторы переключились на ярмарочную деятельность, и это говорит о том, что не только для нас это оказалось невыгодным предприятием (а жаль, идея была очень хорошая).

Выводы из этой истории

А там и выход из декрета был «не за горами» — моя почти двухлетняя история обогащения на продаже вязаных вещей сама собой завершилась.

И хотелось бы мне поделиться с читателем опытом головокружительного успеха, но есть только этот.

Наши общие затраты составили – 12 300 руб. (не считая оплаты магазина на Etsy), а совокупная выручка – 10 100 руб. В итоге мы остались в убытке на 2200 рублей.

Желание творить и получать прибыль было! Для достижения этого прилагались усилия и предпринимались конкретные шаги. В работу мы вкладывали много времени и сил: каждая вещь была эксклюзивной.

Но в итоге все вложения (материал, оплата за аренду торгового места) только лишь окупались с минимальной прибылью.

Клиенты, конечно, были, и ради них стоило всё это начинать. Но истории «грандиозных продаж» не получилось.

Я для себя сделала вывод – покупателей, способных по достоинству оценить изделия ручной работы, немного (по крайней мере, в моём городе).

В большинстве своём «массовый» потребитель не готов приобретать такой товар по заявленной стоимости.

Я видела, как с тех же ярмарок мастерицы с шикарными украшениями из натурального камня, потрясающе красивыми куклами ручной работы и др. также уходили практически без продаж.

Зачем переплачивать за «ручную» работу, если можно купить аналогичный товар дешевле? А как вы думаете? Делитесь своим мнением и подписывайтесь на обновления.