Как-то раз я заказала себе недорогой купальник на китайском сайте AliExpress. Стоил он порядка 300 рублей. На удивление, пришел товар нормального качества, но размер оказался маловат.
Я решила его продать на Авито за 500 рублей, и его купили на следующий день. Тогда мне пришла идея заказать разного нижнего белья, так как оно было еще дешевле и продавать с небольшой наценкой.
Это история моей читательницы Яны Д. Сегодня она расскажет вам о том, как не совсем удачная покупка на Алиэкспресс помогла открыть молодой девушке небольшой онлайн-бизнес.
С чего я начинала
Я выбрала несколько комплектов стоимостью от 200 до 400 рублей и заказала модели самых ходовых размеров (Small, Medium), так как на миниатюрных девушек модели садятся идеально.
Буквально за пару дней я придумала название, логотип и заказала визитки. Также, выбрав шаблон в Pinterest и немного поработав в фотошопе, я нарисовала эскизы для вечных историй.
Через 2 недели мне начали приходить комплекты и модели бюстгальтеров, и я начала все это фотографировать и выкладывать в профиль.
Первые клиенты
Моими первыми клиентами были мои подруги, которые так же помогали с раскруткой профиля, выставляя себе в истории рекламу моего аккаунта.
С ними я могла работать даже по предзаказу: скидывала модели с немного меньшей наценкой (например, белье за 300 рублей продавала за 400), а они просили заказать то, что им нравилось.
Таким образом я понимала, что будет заходить разным девушкам и какие комплекты будут актуальны, полагаясь не только на свой вкус. Изначально на моем личном аккаунте уже имелось 300 подписчиков, а после рекламы их стало чуть более 700.
Также я занималась массфоловингом. Выбирала самые популярные места и заведения нашего города, находила публикации с отметками и подписывалась на подходящих девушек.
Начали появляться и другие клиентки, интересоваться размерами, моделями, доставкой. Комплекты разлетались быстро, хотя некоторые модели простаивали.
В первую очередь покупали самые дешевые кружевные комплекты, последними – качественные бюстгальтеры с чашечками, так как они были немного дороже.
Как настроить продажи нон-стоп
Так как комплекты раскупали быстро, а доставка с AliExpress занимала от 2 недель, возникла необходимость постоянной закупки.
Благодаря тому, что я еще на начальном этапе заказывала модели каждый день, мне постоянно приходил новый товар, и я особо не страдала от его дефицита, но благодаря продажам, я окупила свои первоначальные затраты в 1,5 раза.
Вложив 4000 рублей (приобрела около 10 видов товара, в том числе и топы, бюстье, комплекты ценовой категории от 120 до 400 рублей), я уже имела 6 000.
Я начала закупать еще товар и пытаться настраивать таргетированную рекламу в социальной сети. Таким образом мой магазин показывался девушкам, которые искали нижнее белье в Instagram и могли перейти на мою страницу.
Конечно, необходимо было каждый день выкладывать истории различных направлений: ссылка на пост с товаром, акции, развлекательный контент для женской аудитории.
Кстати, моими клиентами являлись не только женщины, но и мужчины, которые брали белье на подарок. Важным аспектом является сбор положительных отзывов для повышения доверия магазину.
Результаты
Я до сих пор кручу таргетированную рекламу, которая высвечивает девушкам мой магазин в историях, а также отличной рекламой является сарафанное радио:
- Заходят клиенты по рекомендациям.
- Друзья друзей.
- Девушки скидывают своим подругам понравившийся товар.
Таргетированная реклама обходится приблизительно в 75 долларов (около 5000 рублей) в месяц, а количество кликов составляет 1125, стоимость одного клика — 0,06 долларов (4 рубля).
С данного вида рекламы приходит от 50 заказов. Средний чек — 550 рублей. Моей целевой аудиторией являются девушки от 18 до 35 лет.
Для того чтобы поднять активность, я провожу розыгрыши белья у себя на странице. Подписчикам необходимо выложить историю с рекламой магазина, а за это они получают возможность выиграть вещь, которая им нравится.
Ежедневно я стараюсь выкладывать 5-10 историй и столько же постов. На сегодняшний день я выхожу на ежемесячную чистую прибыль от 20 000 рублей. И это не предел. Что бы было, если бы не тот купальник?
Возможно, у меня не было бы своего хоть и небольшого, но бизнеса. А вы заказывали что-либо на Алиэкспресс? Как поступали с вещами, которые не подошли?
