Целый год писала посты, выкладывала сторис и продвигала юридический блог в Instagram: рассказывала про права человека, делилась лайфаками о законах, историями из жизни и судебной практики.
Цифра в 10000 подписчиков говорила, что пора бы зарабатывать денюжку, не всё же просто так на контент работать. Друзья подбадривали: «Надо делать деньги на чек-листах, вебинарах и курсах. Это ж доход из воздуха».
История от нашей подписчицы Софии.
Откуда пришла идея
Про вебинар сама даже не задумывалась, потому как стесняшка, даже прямой эфир провести – деятельность на грани фантастики, хоть и вела лекции в универе. И тут блогер-психолог предложила запустить совместный вебинар про развод.
Поняла, что раз плаваю в Семейном кодексе, как рыбка в море, то могу принести польз тысячам женщин, которые смотрят в Instagram на счастливых мам и жён и благополучно думают о разводе.
Сразу скажу, что иллюзий по поводу продаж на миллионы не питала надежд и надеялась заработать с первого запуска около 10 000 рублей, продать хотя бы 10 мест по 1000 рублей, это был бы 1 % от охвата в сторис.
Думала, что пойму механику продаж в социальных сетях и заодно заработаю копеечку на хлебушек с маслом.
Все ж блогеры продают свои инфопродукты, вон сестра моя купила чек-лист про заработок на удалёнке у Вероны, чем мы хуже. Сразу договорились с коллегой, что деньги делить не будем, кто сколько продаст, тот столько и заработает.
Цена проведения вебинара
Как только согласилась на вебинар, сразу взялась за подготовку продукта: содержание лекции, анализ судебной практики, дизайн презентации.
Но не рассчитала, во сколько мне обойдётся подготовка и проведение стрима, про техническую часть ничего не знала. Сколько стоит площадка, как и где проводить вебинар, кто мне будет помогать и следить за эфиром?
У коллеги уже был опыт, и полностью положилась на неё, не сравнивала цены, не искала помощников. Она предложила мне поработать со своей помощницей.
Настройка и установка программы для стрима OBS Studio вышла на 3500 р. Пока настраивали, поняла, что там ничего сложного и можно было бы обойтись инструкциями из Яндекса.
Проведение вебинара обошлось в 1000 р. Тут без помощника никак не обойтись, человек со стороны следит за тем, чтобы всё было хорошо с технической стороны: изображение, звук, работающий чат.
Знакомых, которые могли бы мне помочь, не было, поэтому оплатила помощника.
Для продажи выбрала Taplink, платную версию, где можно настроить приём оплаты, но заявки обрабатываются вручную, стоимость площадки по тарифу, где есть приём платежей – 1740 р.
Рекламу не настраивала, хотела попробовать продажи только с блога. Дизайн презентации и текст для лекции делала самостоятельно, так всего на подготовку и проведение вебинара потратила – 6240 р.
Как организовывали продажи
Открыли продажи за неделю до проведения вебинара. Запланировали две лекции подряд на выходные:
- Психология развода – проводили в субботу.
- Юридические тонкости развода — в воскресенье.
Первые продажи объявили в понедельник, поставили цену 990 р. за пакет из двух вебинаров и сказали, что в среду цена будет повышена до 1290 р. Каждые пять минут открывала заявки в Taplink, но продажи не шли.
Хотя в директ блога посыпались вопросы, купили пару консультаций, но никто не шёл на стрим.
Проверяла техническую часть, даже сама себе оставила три первых заявки, всё работало, дело было не в технике. В среду выложила пост с предупреждением о повышении цены, рекламный пост набрал охватов в три раза меньше, чем обычно.
До начала вебинара была только одна оплаченная заявка на 990 рублей, продукт даже не окупил вложений.
Ошибки запуска
Вебинар проводила в воскресенье в 17.00, присутствовали 8 человек, все они были от второго блогера. Проводить лекцию в таком формате понравилось, такого опыта ничем не заменить, рассказала всё, что знала, ответила на все вопросы.
Получается, что прошла недельный интенсив по запуску своего вебинара за 5250 рублей, только без обучения продажам.
Зарабатывать на своем инфорпродукте не так легко, как кажется со стороны. Выделила для себя ряд ошибок, которые нужно учесть при следующем запуске:
- Не показала в блоге свою экспертность в семейном праве, на тему которого делала вебинар. Всегда считала, что семейное законодательство не так интересно и темы не будут заходить в постах и сториз, поэтому транслировала уголовку.
- Перед запуском продаж ничего не говорила о подготовке вебинара. Прежде чем запускать продажи, стоит рассказать своим людям, как ты готовишь, что включаешь в продукт, что хочешь получить, и сколько тебе стоит проведение этого вебинара.
- Заранее не просчитала стоимость услуг и доверилась человеку, который не вникал в особенности и не стремился сделать дешевле. Могла бы сэкономить 3500 рублей на установке OBS Studio, уже после проведения вебинара нашла более дешёвый аналог Taplink, а в добавок познакомилась через блог с человеком, который мог бы бесплатно организовать стрим.
Когда всё закончилось, сделал для себя ряд выводов, чтобы успокоиться и найти во всем плюсы. Запуск и проведение своего вебинара — занятие утомительное и не очень прибыльное.
Но ни разу не пожалела, что согласилась на это, потому что научилась делать и получила опыт.
Буду ли ещё пробовать запускать инфопродукт? Однозначно да, но с учётом ошибок и после изучения механизма продаж.
Когда-нибудь задумывались о запуске своих курсов, вебинаров, продажах чек-листов? Подписывайте на канал и делитесь историями своих первых запусков, буду рада почитать чужой опыт.