А вы любите корейскую косметику так, как люблю ее я? Моя любовь к этим продуктам переросла в идею, открыть свой собственный бизнес. Чтобы и спрос большой, и выручка хорошая.
На тот момент корейская косметика на рынке была не очень популярным продуктом, да ещё и неприлично дешево стоила, я решила рискнуть. С этого и началась моя история.
Историей поделилась наша подписчица Светлана.
Как меня посетила эта идея
На самом деле, я уже достаточно долго крутила эту мысль в голове, прикидывая, как бы её грамотнее реализовать.
Так уж повелось, что у большей части семьи есть отношение к своему/чужому бизнесу, так что у меня было, у кого спрашивать и просить оценить задумку.
К продаже конкретно корейской косметики, а не любого другого продукта я пришла очень быстро, съездив накануне в Корею. В качестве сувенира я подкупила там пару масок для лица.
Я очень удивилась местным качеством. Моя кожа ещё никогда не была настолько гладкой и мягкой. Именно тогда у меня промелькнула идея, что это чудо надо потихоньку вводить и на российский рынок.
С чего начинала
Сперва я решила посмотреть подобные аккаунты в Instagram, увидеть ошибки, взять примеры. Благо, на подобную тематику уже было достаточно профилей, так что мне не пришлось быть первооткрывателем, и тестировать всё на себе.
Понаблюдав какое-то количество времени за другими девочками, для себя я выписала все пункты в ведении бизнес-блога, которых надо придерживаться. Ниже будут примеры как надо или не надо представлять свой продукт покупателям.
На картинке с левой стороны вы можете увидеть неопрятное оформление, длинный и сложный ник, а также пример, как увести от себя потенциальных покупателей.
Да, полезной информации много, но она совершенно ужасно оформлена, что отбивает желание покупать что-либо у этого продавца. Так же в минус можно занести отсутствие каталога товаров и их описание, как я пойму, что мне покупать?
С правой же стороны дела обстоят гораздо лучше – профиль выглядит не грязно, сразу же хочется рассмотреть их ассортимент. Цветовая гамма не мозолит глаз своей яркостью и насыщенностью, а наоборот выглядит крайне приятно и комфортно.
Советы новичку
Но хорошее оформление ещё не говорит о полной готовности странички к клиентам. Как говорится «встречают по одежке…». В дополнении к внешней части, главное еще и привести в порядок внутреннюю.
Опять-таки, в левом варианте мы не видим практически ничего, кроме производителя, разных видов масок и кучи эмоджи. Это явный пример как делать не стоит. Покупатель только скептически поведет бровью, и поспешит уйти с вашего профиля.
В правом же скриншоте есть информация и о производителе, и о пилинге, а также о способе применения, результатах и цене. Вам не приходиться ничего гуглить и тратить своё собственное время, вся информация уже собрана и представлена здесь и сейчас.
Что я делала
Обучившись всем у своих коллег «по цеху», я начала реализовывать свою идею. Нашла в интернете хороших оптовых поставщиков косметики.
Создала страничку, заполнила её картинками из интернета и постами, закупилась на складе 10 разными продуктами на сумму 2000 рублей, и стала ждать.
Шёл день, второй, а покупателей всё не было. Тогда я решила пораскинуть мозгами и поискать бесплатные и не очень способы продвижения. Всё-таки обидно, когда вложено столько сил и энергии, а отдачи ноль.
В тот же день я узнала, что такое масфолловинг и таргет. Первое — это когда ты подписываешься на пользователей, а они, чисто из любопытства, заглядывают на твой профиль, и возможно там остаются.
Во втором же способе ты должен вложиться, зайти в аккаунт Фейсбук, выбрать свою целевую аудиторию и заплатить.
В зависимости от того, сколько ты заплатишь, тебя покажут определённое количество раз в встроенной рекламе между сторис.
Конкретно я в первый раз отдала 100 рублей, из которых ко мне пришли 17 активных подписчиков, и из которых двое стали моими покупателями. Оба заказали товар на сумму 350 рублей, чем окупили мои затраты.
Результат и выводы
Уже спустя месяц у меня было 500 подписчиков, из которых как минимум восемь человек были моими постоянными клиентами. Порой чеки со склада могли достигать 10 тыс. рублей, а домой я могла привозить целые тележки чудной корейской косметики.
Но мои расходы полностью покрывались и даже давали мне чуть больше, чем надо. Скажу честно, порой делала неоправданно высокую цену, за которые люди покупали мой товар.
В среднем в месяц я тратила около 12 тысяч на блог, 2 тыс. на продвижение, и, 10 тыс. на саму косметику. Зарабатывала я на этом по-разному: от 20 до 40 тысяч в месяц. И все шло хорошо, пока однажды я не поняла, что мне это надоело.
Надоело каждый день приходить домой уставшей после своей основной работы, и браться за вторую.
Надоело хранить в холодильнике вместо еды кучу разных кремов, чтобы они не испортились, и каждый раз носить тяжелые пакеты домой, а после еще встречаться со своими клиентами и отдавать их заказ.
Тогда я поняла, что я прыгнула на голову выше, и пока что не готова браться за такое серьезное дело. Я все обдумала еще раз, написала пост о уходе, и распродала оставшуюся косметику за полцены. После закрыла аккаунт и сменила никнейм.
Не могу назвать этот опыт неудачным, всё-таки на заработанные деньги я съездила в Китай на Новый год, и стала больше позволять себе есть в дорогих ресторанах и одеваться в хороших магазинах.
Но в тот момент я поняла, что переоценила себя, в результате чего потухла и утратила былую страсть к работе. Я в любом случае не жалею ни о чем, так или иначе, это бесценный опыт, который ничем нельзя заменить.
Напишите в комментариях, пользовались ли вы корейской косметикой, и, если да, то какой получили результат? И вообще, знали ли вы, через что проходит продавец в интернете?