У вас было такое, что вы смотрите видео на ютубе или читаете статью, но резко понимаете, что это умело завуалированная реклама? Поздравляем, вы попались на нативную рекламу! И если вы догадались об этом, то вы умнее 80% людей, так как они её вовсе не замечают. Именно такие люди и делают миллионные просмотры на кликбейтах.
 

Нативная реклама — это естественная реклама, приобретающая характеристики размещаемой платформы. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому не вызывает отторжения и помогает избежать явления баннерной слепоты. Ну конечно, если её делают круто, а не бросаются в ванну с чипсами! 🙂

Сейчас её можно увидеть почти везде: на радио дикторы якобы случайно хорошо отзываются о продукте, на разных сайтах вы можете видеть завуалированную под статью рекламу, где её выдает одна ссылочка, хотя это больше относится к джинсе. Ну а про соцсети мы молчим, самые талантливые снимают клипы или мотивирующие ролики и выкладывают их на платформах.

Все исследования указывают на то, что такая реклама будет развиваться и дальше. Часть пользователей говорит, что им приятнее смотреть на нативную рекламу, чем на баннеры. Поэтому нативка и становится вирусной — таким хочется делиться.

Главная цель при создании нативной рекламы — предоставить пользователю качественную и полезную информацию. Забудьте про дифирамбы — если ваш продукт — шлак, то его не спасёт даже Стивен Спилберг.

Плюсы нативной рекламы

  • 1. Вы можете выбрать любой формат материала. Хотите публикацию в печати? Делайте статью. Публикацию в онлайн-журнале? Вы можете добавить к публикации своё видео. Хотите рекламу у блогеров? Они сами придумают формат!
  • 100% охват и мультиплатформенная поддержка. Если раньше, чтобы люди увидели вас, им нужно было купить газету или включить телевизор, то теперь они могут прочесть её в любимых блогах.
  • Повышается уровень принятия транслируемой вами информации, а это значит, что люди лояльнее отнесутся к вашему бренду.
  • Нативная реклама пока что не попадает в зону баннерной слепоты. Конечно, есть люди, у которых уже иммунитет и к ней. Но их пока мало.
  • Пользователи не могут заблокировать её. Как они заблокируют интеграцию в видео? Разве что, промотают.
     

Минусы нативной рекламы

  • Вы не сможете запустить одно и то же на разных площадках. У вас должен быть уникальный контент.
  • Она дорогая. Если хотите хорошей отдачи, то и платить нужно немало.
     

Примеры крутой нативной рекламы

Когда нативка сделана круто и имеет смысловую связь с брендом, издателем и читателем, то она им понравится и окажет положительное влияние на развитие компании. Но если вы выбрали неправильную стратегию, то готовьтесь к худшему. Мы живём в век интернета, где каждый публично принизить.

Отличный пример нативной рекламы — статья бренда ACUVE на Buzzfeed: «11 невозможно крутых фактов о ваших глазах, о которых вы не знали».

Контент релевантен для бренда (он продаёт контактные линзы), и все перечисленные факты интересны и достойны внимания. Конечно же, все понимали, что это спонсорский контент, но его правильно подали.

Помните, что выбор платформы во многом определяет, будет ли принята статья читателями. Buzzfeed редко публикует прямую рекламу, поэтому здесь зрители нормально к ней относятся. Если же приводить примеры более приземлённые, то понятно, что Wylsacom никогда не прорекламирует подгузники или средства от подростковых прыщей. Просто потому что это не подходит для его целевой аудитории «м/ж 20-40 лет, увлекаются высокими технологиями».

Ещё один пример от Buzzfeed. Нативная реклама — это не обязательно текст или видео, существует интерактивный контент. Buzzfeed совместно с HBO подготовил тест: «Как бы ты умер в игре престолов?»

Формат материала идеально подходит для издания, поэтому не пугает читателей и развлекает пользователей. Но так как материал помечен «публикацией бренда», то мы можем отнести его к нативной рекламе.

Forbes и FedEX

Forbes — одна из лучших площадок для нативной рекламы. Если тот же Buzzfeed публикует что-то простое и развлекательное, то Forbes читают серьезные «дяди и тёти». Поэтому, сюда идеально впишутся решения для бизнеса и разная лакшери-продукция.

Одна из самых лучших нативных реклам — сотрудничество с FedEX. В публикации рассказывают, что компании часто тратят огромные ресурсы на привлечение ведущих специалистов, но те часто уходят в первые полгода, таким образом теряются как кадры, так и деньги.

И главное, что ни тема не имеет никакого отношения к FedEX, ни даже в самой статье не упоминается служба доставки. Там присутствуют косвенные ассоциации.

General Electric

Эту компанию можно назвать основоположником нативной рекламы. Ещё в 50-х она уже использовала СМИ в качестве средства продвижения. Тогда она выпустила серию телевизионных антологий General Electric Theater, которую вёл будущий президент Рональд Рейган.

Радиосериал «Сообщение», выпущенный в 2016 году, называют современной версией той передачи. Сюжет подкаста вращается вокруг главного героя, пытающегося расшифровать звуковое сообщение из космоса 70-летней давности.

А в 2014 компания сотрудничала с онлайн-журналом Supercompressor, где выпустила целую серию материалов, посвященных высадке американцев на луну. В рамках той компании вышли такие статьи как: «11 технологий NASA, которые мы используем каждый день», «11 фактов о программе Аполлон, которые вы не знали».

IKEA

Шведы всегда умели в качественную рекламу.

Поэтому нативка от них всегда крутая. В 2015 году они опубликовали в газете The Telegraph тест, пройдя который можно было получить советы по улучшению качества сна. Тест не занимал много времени, в нём было всего два-три вопроса, после чего появлялась интерактивная картинка позы, в которой можно было засыпать. Каждая поза представляла собой букву алфавита, поэтому сам тест назывался «От A до Z-zzz: идеи для спальни».

Также на сайте есть целый раздел под спонсорство бренда, посвящённый сну. Всё сделано с юмором и ненавязчиво. Поэтому это отличное средство продвижения!

А вот самая свежая «нативка» от Икеи. На ресурсе ADWeek появился новый ролик от шведов. И он был настолько крут, что его подхватили все топовые издания мира.

Вложиться в одну рекламу, и сделать её настолько крутой, чтобы про тебя писали все!

 

GeekBrains и Сыендук

Не зря Сыендука называют главным рекламщиком русского ютуба. Делать настолько тонкие рекламные интеграции — это талант! Все понимают, что большинство его роликов — это реклама. Но она сделана настолько качественно и нативно, что её хочется пересматривать ещё и ещё.

И почти 14 млн просмотров на «Задротской ярости» подтверждают нашу теорию.

Но есть она причина, почему некоторые люди её ненавидят — она вводит в заблуждение и заставляет пользователей почувствовать себя обманутыми.

Из-за этого нативная реклама стала предметов целых дебатов. Так, например, Джон Оливер в своем шоу «Last Week Tonight», заметил, что даже если нативная реклама чётко обозначена как рекламное объявление, это не значит, что она заслуживает доверия. Он ссылается на исследование, проведенное IAB — половина зрителей не смогла отличить нативную рекламу от новостей, а также указывает на то, что рекламодатели делают ставку на недостаточно интеллектуально развитых потребителей. Проще говоря, ставка на тупых.

Такую рекламу в своё время даже высмеяли в «Южном парке» в серии «Спонсорский контент». Да, в этом мультсериале есть всё.

Мы уверены, что в этом видео многие узнали себя! Это как в старом меме:

Я в 22 часа: Так, сегодня нужно лечь пораньше.
Я в 4.36: Окей Гугл, сколько хромосом у сельдерея?

Как сделать так, чтобы нативная реклама работала на вас?

Здесь нет универсального рецепта. Вы должны чувствовать желания вашей аудитории и дать ей это! Без анализа — не факт, что у вас что-то получится. Проанализируйте свою ЦА и сделайте такую рекламу, которая им 100% понравится!

Нативная реклама должна содержать интересную и полезную информацию. На крайний случай, она должна быть очень смешной, чтобы таким контентом делились.

Не нужно создавать хвалебные оды самому себе. Лучше наоборот, стебите себя. В своё время это сделал украинский магазин Comfy — охват увеличился в несколько десятков раз!