Пока админы пабликов в ВК заваривают дошик, в Инстаграме ребята забирают всю дорогую рекламу себе.
Причин на то несколько: ВК скатился до пристанища школьников, то есть нет платежеспособной аудитории, контент не оригинальный и, зачастую, ворованный, и нет «лидера мнения».
Последнее — это главный плюс Инстаграм. Каждый аккаунт аккумулирует вокруг себя только заинтересованных людей, предоставляя первосортную ЦА для рекламы тех или иных товаров.
Плюс основная доля юзеров — платежеспособные люди (95% совершеннолетних пользователей).
Для чего, собственно, я сделала такое длинное вступление? Все просто — дальше речь пойдет о рекламе на шести- и семизначные суммы, стоимость которой я только что обосновала.
А в качестве шаблона, как вы уже догадались, возьмем Ксюшу Бородину, стоявшую у истоков русской «инсты».
Содержание
Кто такая, чем занимается и откуда взялась
Как обычно, немного справки. Бородина родилась в Москве. Отец армянин, мать русская. Родители долго вместе не прожили. Отец уехал на малую Родину, мать вышла замуж за итальянца.
Девочка воспитывалась бабушкой. Хорошо окончила школу и получила два высших образования в направлениях туризма и экономики.
Но по этим специальностям Ксения себя не реализовала и решила пробиваться на телевидение. Дом-2 стал ее дебютом на ТВ (если не считать «Окон» с Нагиевым, ставь + если помнишь).
Были и другие эпизодические появления в различных шоу и телепередачах, но в основном последние 16 лет Бородина занимается терапией чужих отношений на лобном месте.
Также, помимо воспитания двух дочерей, Ксения периодически ведет вечеринки, выступает в роли DJ, занимается своим салоном красоты и производством одежды.
Какой контент делает, на чем взлетела и чем интересна
Как уже понятно, сегодня мы сосредоточимся только на Инстаграм. Сейчас у «Бородули» 15.2 млн. подписчиков (6-ое место в Рунете по данным РИАБ). На секунду, это почти на 3 млн. больше чем все население Москвы.
Естественно, добрая половина — это фанаты телестройки, вторая — молодые мамы. Забегая наперед, скажу, что добрая часть рекламы Бородиной ориентирована именно на эту ЦА.
В соцсеть инста-блогерша выкладывает видео из поездок, фотографии с недавних мероприятий, подсказывает, куда сходить и что посмотреть (нативочка), как провести досуг с детьми, показывает самих детей, высказывает свою точку зрения по тем или иным инцидентам и пр.
В общем, контент-план достаточно разношерстный, не узкоспециализированный, что также отлично влияет на приток новых фолловеров. Кстати, если Ксюша пишет тексты сама, то она большой молодец.
Тут вам и боль для ЦА, и реклама не «в лоб».
Самые успешные опубликованные посты и их показатели
Так-с, перед тем, как оценить аккаунт Бородиной на монету, соберем немного статистики. Как мы знаем, количество подписчиков — это пустой звук, если нет активности аудитории.
И первое, что хочется отметить — разброс по лайкам. Обычные фотки у Ксении в среднем собирают 250 тыс. сердец. При этом есть посты, еле дожавшие 150 тыс., а есть ушедшие далеко за 500 тыс.
Вот к примеру 409 тыс. лайков за 2 дня.
Но больше всего аудитория аккаунта лояльна к видеороликам. В среднем по 1.5 млн. просмотров. Среди рекордсменов — видео, которое не понравилось администрации Тик-Ток. 3.4 млн. просмотров.
Комментируют посты также вполне активно. От 2.5 тыс. комментариев под каждым постом. Последняя публикация с розыгрышем Айфона вообще собрала 49.6 тыс., что для пиара любого масштаба внушительный результат.
Сколько зарабатывает на Инстаграме
Ну а теперь, о том, зачем мы все тут собрались — о деньгах. Сегодня далеко копать не придется. Ксения любит откровенничать и в интервью ютуб-каналу «Алена, блин!» озвучила стоимость рекламного поста.
300 000-400 000, кстати, адекватная цена. К примеру, Ивлеева берет от 1 млн., но там правда 17 млн. подписчиков и вовлеченность аудитории поболее.
А вот количество рекламных интеграций посчитать достаточно сложно. Так как я на нее не подписана, могла проплаченные сториз и пропустить, так что остается промониторить посты из ленты. И вот, что у меня вышло.
Начиная с 26 мая по 26 июня, я насчитала 8 рекламных постов. В том числе был один политический пост, который я в общее число не внесла, потому что доказать, что он заказной я попросту не могу.
А если и да, то он стоил не меньше миллиона. Но на этом мы останавливаться не будем.
И так, подводим итог. 8 постов. Минимум 300 000 за один. Выходит, что Ксюша зарабатывает в инстаграм от 2.4 млн. рублей в месяц.
Но все мы понимаем, что эту цифру нужно умножать вдвое. Потому что сюда не вошли различные сториз из каких-нибудь SPA, кальянных, кафе, магазинов одежды и т.д.
Вот несколько примеров только из бесконечных сториз за тот день, когда я села писать эту статью:
Конечно, Бородина не Ким Кардашьян, у которой рекламный пост стоит от 11 тыс.$, но может позволить себе роскошную жизнь и без богатого мужа.
Ксения востребована у рекламодателей, но, по моему мнению, аккаунт перегружен рекламой.
Плюс интеграции зачастую будут полезны только жителям Москвы или относятся к дорогостоящим услугам, которые молодые мамы позволить себе не могут.
Отдельно хочется сказать о том, как Ксюша ведет дела. В 2016 году, когда на нее было подписано 5 млн. человек, Инстаграм ее заблокировал из-за нарушения правил соцсети.
Сейчас у Бородиной снова мелькает реклама сомнительных контор.
Зачем инста-дива портит себе репутацию и тем самым отпугивает нормальных рекламодателей — непонятно. Выжимает максимум, пока на пике популярности? Какие отрицательные стороны заказа рекламы у Ксюши увидели вы?