Содержание
- Как обеспечить стабильное поступление продаж в компанию при помощи одностраничного сайта
- Что должно находиться на одностраничной продающей площадке
- 1. Заголовок + подзаголовок
- 2. Название организации + фирменный графический знак (логотип)
- 3. Контактные данные компании.
- 4. Текстовое и визуальное описание продукта/услуги
- 5. Конкурентные характеристики предложения + разъяснение выгоды от взаимодействия с вашим брендом
- 6. Отображение сути торгового предложения
- 7. Форма для отправки контактных данных
- 8. Призыв к действию
- 9. Акционные предложения + триггеры
Как обеспечить стабильное поступление продаж в компанию при помощи одностраничного сайта
Раньше разработка Landing Page была больше трендом, чем объективной необходимостью. За последние же 2-3 года предприниматели полностью изучили коммерческий потенциал одностраничников, поэтому их созданию теперь предшествует формирование потребности в гарантированных и срочных продажах.
В этом материале мы поделимся собственным видением:
- как необходимо выстраивать стратегию по увеличению объема продаж на основе Landing Page;
- как определить целевое назначение одностраничных сайтов.
Почему площадки такого типа можно использовать с целью вовлечения целевой аудитории в воронку продаж?
- Вы концентрируете внимание потенциального клиента на одном торговом предложении, услуге, вся необходимая информация при этом доступна для изучения в пределах одной страницы.
- Landing Page – это инструмент комбинированного воздействия на покупателя посредством синхронного представления продукта, устранения клиентских сомнений или возражений, а также стимулирования покупательской активности.
- Одностраничный сайт обладает простой и понятной структурой (преимущество – оптимизация пользовательского опыта).
- Landing Page в большинстве случаев разрабатывается для привлечения представителей конкретного потребительского сегмента, воспринимающих продукт в качестве выгодной инвестиции (разъяснение: вам не придется иметь дело с так называемыми нецелевыми посетителями).
- Формы захвата контактных данных клиентов можно расположить в любом удобном для пользователей месте.
- На подготовку, создание и внедрение одностраничного сайта требуется максимум две недели.
Стоимость одностраничников является вполне демократичной, так что у вас есть возможность повысить эффективность стратегии продаж путем формирования автономных целевых страниц под каждую товарную позицию/секцию покупательской аудитории.
Совет: перед запуском Landing Page обязательно протестируйте все варианты заголовков, изображений и текстовых записей (благодаря этому вы сможете выяснить, что именно влияет на конверсию сайта).
Что должно находиться на одностраничной продающей площадке
В идеале Landing Page – это совокупность элементов, которые продают и предоставляют информацию одновременно.
1. Заголовок + подзаголовок
Эти компоненты сайта должны содержать характеристики торгового предложения, а также убеждающие в его ценности аргументы (последние должны выгодно раскрывать, демонстрировать ваш продукт).
Базовый заголовок – это сокращенное формулирование потребительского решения в продающем формате. Под подзаголовком же следует понимать инструмент уточняющего характера, при помощи которого можно уменьшить длину основного заголовка с целью повышения качества восприятия его содержания.
2. Название организации + фирменный графический знак (логотип)
Речь идет о стандартной комбинации идентификационных элементов, размещающихся, как правило, в верхнем левом секторе продающей страницы.
Преимущества использования:
- повышение доверия к бренду;
- естественное увеличение посещаемости сайта за счет обеспечения запуска сарафанного радио.
3. Контактные данные компании.
К ним относятся:
- действующие телефонные номера;
- реальные адреса офисов, offline-магазинов и т. д.;
- e-mail-адреса, профили в социальных сетях.
Совет: рядом с блоком контактов поместите форму обратной связи.
4. Текстовое и визуальное описание продукта/услуги
Секрет эффективной презентации товара заключается в формировании иллюзии владения им. Ввиду этого обязательно стоит опубликовать на одностраничнике качественные изображения и ролики. Не полагайтесь исключительно на текст: он не сможет полностью передать детализацию предполагаемой эксплуатации товара.
5. Конкурентные характеристики предложения + разъяснение выгоды от взаимодействия с вашим брендом
Неотъемлемый элемент Landing Page, который должен объяснить клиентам причины, ценность сотрудничества с вами, а не с конкурентами. Не нужно лить воду: доказывайте собственную уникальность при помощи фактов, статистических данных, объективных доводов. Также нет смысла в приукрашивании действительности, поскольку в процессе первого контактирования с торговым решением или обслуживающим персоналом люди увидят реальное положение дел.
При создании блока преимущественных характеристик рекомендуется уделить время:
- указанию условий оплаты и доставки (например, «мы доставим ваш заказ бесплатно в течение ближайших 24 часов»);
- обозначению гарантийных обязательств (например, «гарантия на весь товар составляет 1 месяц»);
- повышению интереса посетителей путем акцентирования внимания на количественных характеристиках товарного ассортимента (например, «в нашем магазине вы можете ознакомиться с описанием 350 современных гаджетов»).
6. Отображение сути торгового предложения
На этом этапе необходимо составить описание торгового решения, опираясь на потребительскую систему координат клиента. Речь идет об истолковании ценностных характеристик продукта с точки зрения его практического применения. Особенно это важно при условии предложения услуг за фиксированную стоимость.
7. Форма для отправки контактных данных
Её чаще всего размещают справа от контента. Все логично: сначала посетитель изучает информационный блок, после чего обращает внимание на предложение об оформлении заказа.
8. Призыв к действию
Мотивационный инструмент, способствующий оптимизации перемещения покупателя по клиентскому маршруту. Кнопка с призывом должна внушить аудитории, что факт нажатия на нее приравнивается к оперативному получению желаемого. Нередко в структуру данного элемента входят слова «хочу», «приобрести» и так далее.
9. Акционные предложения + триггеры
Стимулирование принятия решения о покупке чаще всего обеспечивается посредством наличия на сайте акций или специальных предложений. Альтернативное решение: включите в формулировку триггера ограничительные количественные или временные характеристики УТП.
Что делать, если человек не захотел воспользоваться вашим предложением?
Разумеется, не каждый посетитель одностраничника станет вашим клиентом. Для того чтобы в перспективе вам удалось возобновить процесс привлечения «холодных» покупателей, нужно:
- предложить им подписаться на новости ваших сообществ в социальных сетях (так они смогут при желании отслеживать развитие вашего бренда);
- задать им вопрос с целью получения и обработки стороннего мнения (не забудьте при этом попросить их оставить адрес электронной почты).