Как обеспечить стабильное поступление продаж в компанию при помощи одностраничного сайта

Раньше разработка Landing Page была больше трендом, чем объективной необходимостью. За последние же 2-3 года предприниматели полностью изучили коммерческий потенциал одностраничников, поэтому их созданию теперь предшествует формирование потребности в гарантированных и срочных продажах.

В этом материале мы поделимся собственным видением:

  • как необходимо выстраивать стратегию по увеличению объема продаж на основе Landing Page;
  • как определить целевое назначение одностраничных сайтов.

Почему площадки такого типа можно использовать с целью вовлечения целевой аудитории в воронку продаж?

  1. Вы концентрируете внимание потенциального клиента на одном торговом предложении, услуге, вся необходимая информация при этом доступна для изучения в пределах одной страницы.
  2. Landing Page – это инструмент комбинированного воздействия на покупателя посредством синхронного представления продукта, устранения клиентских сомнений или возражений, а также стимулирования покупательской активности.
  3. Одностраничный сайт обладает простой и понятной структурой (преимущество – оптимизация пользовательского опыта).
  4. Landing Page в большинстве случаев разрабатывается для привлечения представителей конкретного потребительского сегмента, воспринимающих продукт в качестве выгодной инвестиции (разъяснение: вам не придется иметь дело с так называемыми нецелевыми посетителями).
  5. Формы захвата контактных данных клиентов можно расположить в любом удобном для пользователей месте.
  6. На подготовку, создание и внедрение одностраничного сайта требуется максимум две недели.

Стоимость одностраничников является вполне демократичной, так что у вас есть возможность повысить эффективность стратегии продаж путем формирования автономных целевых страниц под каждую товарную позицию/секцию покупательской аудитории.

Совет: перед запуском Landing Page обязательно протестируйте все варианты заголовков, изображений и текстовых записей (благодаря этому вы сможете выяснить, что именно влияет на конверсию сайта).

Что должно находиться на одностраничной продающей площадке

В идеале Landing Page – это совокупность элементов, которые продают и предоставляют информацию одновременно.

1. Заголовок + подзаголовок

Эти компоненты сайта должны содержать характеристики торгового предложения, а также убеждающие в его ценности аргументы (последние должны выгодно раскрывать, демонстрировать ваш продукт).

Базовый заголовок – это сокращенное формулирование потребительского решения в продающем формате. Под подзаголовком же следует понимать инструмент уточняющего характера, при помощи которого можно уменьшить длину основного заголовка с целью повышения качества восприятия его содержания.

2. Название организации + фирменный графический знак (логотип)

Речь идет о стандартной комбинации идентификационных элементов, размещающихся, как правило, в верхнем левом секторе продающей страницы.

Преимущества использования:

  • повышение доверия к бренду;
  • естественное увеличение посещаемости сайта за счет обеспечения запуска сарафанного радио.

3. Контактные данные компании.

К ним относятся:

  •  действующие телефонные номера;
  • реальные адреса офисов, offline-магазинов и т. д.;
  • e-mail-адреса, профили в социальных сетях.

 Совет: рядом с блоком контактов поместите форму обратной связи.

4. Текстовое и визуальное описание продукта/услуги

Секрет эффективной презентации товара заключается в формировании иллюзии владения им. Ввиду этого обязательно стоит опубликовать на одностраничнике качественные изображения и ролики. Не полагайтесь исключительно на текст: он не сможет полностью передать детализацию предполагаемой эксплуатации товара.

5. Конкурентные характеристики предложения + разъяснение выгоды от взаимодействия с вашим брендом

Неотъемлемый элемент Landing Page, который должен объяснить клиентам причины, ценность сотрудничества с вами, а не с конкурентами. Не нужно лить воду: доказывайте собственную уникальность при помощи фактов, статистических данных, объективных доводов. Также нет смысла в приукрашивании действительности, поскольку в процессе первого контактирования с торговым решением или обслуживающим персоналом люди увидят реальное положение дел.

При создании блока преимущественных характеристик рекомендуется уделить время:

  • указанию условий оплаты и доставки (например, «мы доставим ваш заказ бесплатно в течение ближайших 24 часов»);
  • обозначению гарантийных обязательств (например, «гарантия на весь товар составляет 1 месяц»);
  • повышению интереса посетителей путем акцентирования внимания на количественных характеристиках товарного ассортимента (например, «в нашем магазине вы можете ознакомиться с описанием 350 современных гаджетов»).

6. Отображение сути торгового предложения

На этом этапе необходимо составить описание торгового решения, опираясь на потребительскую систему координат клиента. Речь идет об истолковании ценностных характеристик продукта с точки зрения его практического применения. Особенно это важно при условии предложения услуг за фиксированную стоимость.

7. Форма для отправки контактных данных

Её чаще всего размещают справа от контента. Все логично: сначала посетитель изучает информационный блок, после чего обращает внимание на предложение об оформлении заказа.

8. Призыв к действию

Мотивационный инструмент, способствующий оптимизации перемещения покупателя по клиентскому маршруту. Кнопка с призывом должна внушить аудитории, что факт нажатия на нее приравнивается к оперативному получению желаемого. Нередко в структуру данного элемента входят слова «хочу», «приобрести» и так далее.

9. Акционные предложения + триггеры

Стимулирование принятия решения о покупке чаще всего обеспечивается посредством наличия на сайте акций или специальных предложений. Альтернативное решение: включите в формулировку триггера ограничительные количественные или временные характеристики УТП.

Что делать, если человек не захотел воспользоваться вашим предложением?

Разумеется, не каждый посетитель одностраничника станет вашим клиентом. Для того чтобы в перспективе вам удалось возобновить процесс привлечения «холодных» покупателей, нужно:

  • предложить им подписаться на новости ваших сообществ в социальных сетях (так они смогут при желании отслеживать развитие вашего бренда);
  • задать им вопрос с целью получения и обработки стороннего мнения (не забудьте при этом попросить их оставить адрес электронной почты).