Отличный вопрос, на который будет интересно ответить. Есть такое понятие, как конверсия. Вы видите рекламу, вам она нравится, вы заинтересовались, кликаете по ней, переходите на сайт рекламодателя и покупаете/подписываетесь/оставляете заявку.

Таким образом вы конвертировали рекламный трафик в целевое действие. Это и есть конверсия.

Но если вы кликнули, а целевого действия не сделали, рекламодатель попросту потерял деньги. Как это все «пощупать» материально, рассмотрим ниже.

Нормальная конверсия сегодня:

Сколько стоит рекламодателю ваш клик по рекламе в соцсетях

До недавних пор таргетированная реклама (контекстную сегодня не рассматриваем) оплачивалась из расчета за 1000 показов. Теперь все рекламные площадки предлагают СРС (оплата за клики).

То есть деньги списываться только после клика. Цена за него формируется из нескольких факторов:

  • Ценовой политики самого ресурса (Google Ads, Яндекс.Директ, соцсети);
  • Числа конкурентов, которые претендуют на выбранную аудиторию;
  • Географии. В Москве реклама дороже из-за обилия бизнеса;
  • Времени запуска рекламы и пр.

Ладно, опустим туманные выражения и посмотрим на приблизительные расценки. Вот, к примеру, в Google Ads (цена в долларах):

В Яндекс Директе ситуация следующая (цены уже в рублях):

В соцсетях плюс-минус дела обстоят так:

Рассмотрим экономику этого действия

Насколько хорошо будет работать реклама (только реклама), зависит от таргетолога, который ее будет настраивать. С ним будет работать копирайтер, который напишет вовлекающий пост, и дизайнер, который сделает баннер.

Но это только 50%. Остальные 50% зависят от сайта рекламодателя и эффективности отдела продаж. Поэтому точную конечную прибыль мы никак не посчитаем.

Но мы можем оценить работу таргетолога, копирайтера и дизайнера, и прикинуть доход с рекламы по формуле в самом начале статьи.

Кстати, хороший таргетолог знает, как сэкономить деньги заказчика и указанные выше цифры он может порезать вдвое. Но сегодня не об этом. Вот давайте посмотрим на этот скрин:

Разберем объявление №1. Первые три колонки (потрачено, показы и переходы), думаю, понятны и объяснений не требуют. CTR — это конверсия.

3.37% сегодня считается отличным результатом. eCPC — средняя стоимость клика. Как видите тут таргетолог поработал на славу и 30 рублями за клик тут и не пахнет.

Сколько в среднем рекламодатель зарабатывает на клике

Получается, что за 6 812 рублей рекламодатель получил 2 442 «теплых» лида (потенциальных клиента). Допустим, таргетолог за свою работу взял 10 000 рублей. Копирайтеру и дизайнеру заплатили по 2 000. Итого ушло 20 812 рублей.

Как уже упоминалось, неизвестно сколько лидов сольет плохо оформленный сайт и бестолковые продажники.

Но раз таргетолог был от Бога, значит там рекламодатель навел порядок, и целевое действие выполнили 500 человек (могут быть все 800 если смотреть на первую картинку к статье).

С каждой заявки чистая прибыль допустим — 200 рублей (минус затраты на производство, доставку и зарплаты продажникам). Получается рекламодатель заработает 100 000. Минус 20 812 руб. = 79 788 руб.

Теперь разделим 79 788 руб на 2442 клика. Получим 33 рубля чистой прибыли за 1 клик.

Выгодно ли ему вообще это

Выгодно? Однозначно. Даже если попадется менее талантливый таргетолог, профит будет очевиден. Но, как и все в этом мире, с лидами не бывает просто. Посмотрите сюда:

Как я упоминала ранее, важна не только реклама и переход по ссылке. Нужен отличный сайт, нужны хорошие продажники, имя, узнаваемость, нужен хороший сервис в конце концов.

Никогда не забуду случай, когда мы гнали рекламу, по кабинету видим реальных лидов, а клиент звонит и говорит, что у него тишина. Мы в недоразумении. Знаете, в чем было дело?

Косяк был за верстальщиком. Кнопка «Купить» просто не нажималась.

На этом у меня все. Надеюсь вам был интересен такой формат? Пишите в комментариях, какие еще темы/вопросы вы хотели бы, чтобы я разобрала.